市场跟随者往往暂时安于次要地位，在“和平共处”的状态下求得尽 可能多的收益。不采用从对方的目标市场中拉走顾客的做法。这种做法在 行业中很普遍，大多数公司跟随市场领先者走，各自的势力范围互不干 扰，自觉地维持共处局面。市场跟随者不应该盲目、被动地单纯追随领先者，它的首要思路是， 发现和确定一个不致引起竞争性报复的跟随战略。
以下是三种常被跟随者 选择的跟随思路：(1) 紧密跟随。这种思路的突出特点是“仿效”和“低调”。跟随公 司进人各个细分市场和市场营销组合，尽可能仿效领先者。以至于有时会 使人感到这种跟随者好像是挑战者，但是它从不激进地冒犯领先者的领 地，在刺激市场方面保持“低调”，避免与领先者发生直接冲突。
(2) 距离跟随。这种思路的突出特点是保持合适的距离。跟随公司在 市场的主要方面，如目标市场、产品创新与开发、价格水平和分销渠道等 方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异，以形成明显的距离。这 样跟随者对领先者既不构成威胁，又因为跟随者各自占有很小的市场份额 而使领先者免受独占之指责。
采取距离跟随思路的公司，可以通过兼并同 行业中的一些小公司而发展自己的实力。(3) 选择跟随。这种思路的突出特点是选择追随和创新并举。跟随者 在某些方面紧跟主导者，而在另一些方面又别出心裁。这类公司不是盲目 跟随，而是择优跟随，在对自己有明显利益时追随领先者，在跟随的同时不断发挥自己的创造性，但轻易不会与领先者进行直接竞争。
在这里要与大家分享的是：如果你不能战胜对手，就加入到他们 中间。
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