法国幽蒂薇(ULRIC DE VARENS
Dior“绿毒”、CHANELNO。5、雅顿“第五大街”、圣罗兰“鸦片”，法国顶级香水品牌始终令人津津乐道，但是就在几年前，法国销售最好的中档香水品牌UDV幽蒂薇在中国仍是默默无闻。
经过两年全面筹备，法国幽蒂薇香水开始立足上海、江浙核心市场，逐步向全国范围的终端市场扩张，国外进口及国内罐装的中档香水市场有望燃起新的亮点。
纯进口+香料进口
UDV塑造“大众情人”形象
Michel先生有一个很中国的名字：马裴爵。作为法国幽蒂薇香水化妆品公司上海代表处首席代表，Michel谈起香水总有说不完的话题，尤其对于幽蒂薇香水在法国曾经获得占有率第二的成绩激动不已。
“根据AC尼尔森调查数据显示，2005年11月份之前，UDV女士香水在法国占有率达到19。4%，排名第二，而且同比市场增长率为2。4%，甚至高于欧莱雅、COTY等著名品牌。”Michel认为，香水产品的香型、包装需要不断创新，同时对于分销商的政策、配套服务也需要坚持，另外，依靠广告宣传、终端促销、试用装、服务起到的提升品牌知名度和销售额的作用同样不容小视。
Michel告诉记者，幽蒂薇香水将以纯进口和香料进口国内灌装两种方式在中国及中国香港、澳门地区销售，单品定价在58-228元之间，这与幽薇蒂香水在法国及全球其它市场的低价位、高品质定位如出一辙，最终实现普通女性消费者都能享受香氛的目标。
“另外，幽蒂薇男士香水所占的份额也达到30-35%，同样在法国中档香水品牌中处于领先地位。”
FUN（情趣）、PLEASURE(愉快)、ENJOY（享受）是UDV香水品牌内涵，这种特点在中国也不会有所变化。“如果UDV香水能够在25年后成为中国香水第一品牌，那将是公司最大的成功。
”Michel微笑着说。
立足江浙沪 稳步拓展全国终端网点
据了解，在11年前UDV香水就通过香港颖通公司进入过中国，由于种种原因市场拓展并不完善；2003年，Michel作为首席代表成立了法国幽蒂薇香水公司上海代表处，经过两年筹备期之后，立足江浙沪、拓展全国市场的发展策略基本成熟，目前已经开拓了西南、华东、西北等17个省市、自治区。
“对于拓展国内经销商的政策来看，幽蒂薇公司的准入门槛相对来说比较低，风险较小。”市场销售总监邹斌介绍道，目前全国省级代理费用在20万元以上，城市一级代理为10万元左右，而分销商的费用均在5万元以下；其次，进货折扣也大大低于其他纯进口及合资品牌的进货折扣，每月也提供丰富的促销活动。
据了解，目前幽蒂薇香水已经在全国20多个省份、130多个终端进行销售，上海、江浙市场的商场、专卖店和全国屈臣氏网点成为重点市场，另外，成都、重庆、河北、山东、新疆等中西部市场、陕甘宁地区终端也逐步覆盖，同时团购也成为品牌销售的重要组成部分。
邹斌告诉记者，情人节在北京、南京和重庆大型商场推广的“闻香识女人”促销活动取得不俗成绩，尤其是南京中央商场幽蒂薇专柜当天销售额达到1。6万元，成为单柜销售冠军，“目前，商场月销售五至六万元的幽蒂薇专柜逐步增多。”邹斌对终端销售前景充满信心
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