1） 市场分析 1。 市场变化分析 2。 市场占有率调查 3。 竞争环境分析 4。 成败原因分析 2） 制定销售目标 1。 制定产品组合计划 2。 制定销售组合计划 3。 制定销售目标计划 4。
制定价格政策 5。 制定因季节，竞争环境变化的应变计划 6。 制定费用开支计划 3） 决定销售策略 1。 销售渠道战略 2。 市场细分化战略 3。 广告促销战略 4。 支援经销商战略 4） 组织行动 1。
分配各地区销售目标任务 2。 组织，分配广告促销行动 3。 激励销售工作人员斗志 4。 评定，审核下属工作能力 5。 任免销售和市场经理，进行职务分配 6。 内部沟通，合理要求生产计划 7。 销售数据汇总分析 8。
各地区工作量测定 5） 利益计划和资金管理 1。 货款回收管理 2。 销售资金调度分配 3。 经营效益分析 4。 预算控制 5。 资金风险 6。 信用控制 6） 提出市场开发建议 。
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