茶叶新业务员怎样电话拜访刚接手的老客户
1、表态延续前任的管理方法,因为客户最怕新来的改变管理模式。
2、表示你的责任就是帮助经销商而不是领导他们,因为老客户就怕新手不懂装懂瞎指挥。
3、不要当着大家的面要客户说明有什么遗留问题,因为这是给前任难看,也会给客户留下不讲义气的印象。
4、不要说什么我是来学习的,希望多指教这样的谦虚话,以免老客户看不起,要不亢不卑才是。
5、你的重点工作不是与这个客户搞好人际关系,而是要到他的销售一线,搞清楚扩大销售的主要问题点,做好客户的参谋,他才会觉得你有价值,才会尊重你,以后听你的。
答:拜访客户很重要,对客户的有效拜访直接影响到销售业绩。怎样让业务员对客户做到有效拜访呢?一般业务员每周或每月要提前制定拜访计划,并提交业务主管,然后按计划对客户做...详情>>
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