经销商分级制度:
一般情况下,代理商分为三个级别：一级代理、二级代理、普通代理；各级代理商享有不同的产品代理价格折扣和支持。由于时间关系,下面做简要介绍:
1。 经销商级别的划分
1) 经销商级别分为N级：“一级经销商”、“二级经销商”及“三级经销商”等;
2) 一级经销商负责发展、维护、管理代理辖区范围内范围内的二级经销商;
3) 在尚未具备省级经销商的地区，二级经销商的发展、维护、管理由总公司暂时负责;二级与三级关系同上;一级经销商在某一地区成立后，总公司通常会将管理权下放;
2。
经销级别的划分
1) 一级经销商资格由首批进货数量确定；
2) 一级经销商资格由当年销售任务量保证；
3) 各级经销商地位的变化由“提升机制”确定
4) 取得一级经销商资格的经销商被授予当地省级该产品的独家代理
5) 在某一范围内,如果有两家以上的经销商都有能力满足1)、2) 条件，该产品在这一地区的独家代理权通常由竞价方式进行
3。
经销商签约
1) 经销商可以就某一公司的某一产品或某些产品进行签约;
2) 经销商也可以就某一些产品进行追加签约。
4。 成为经销商的先决条件以及完成的年销售量
公司为保证销售,通常会对各级经销商提出要求和一些鼓励措施,具体以各公司情况而定,大概有一下几个方面:
1。
总公司为保证建立具有竞争性、实力雄厚的营销体系，对每一级经销商的资质有一定的要求;
2。 总公司鼓励通过与各级经销商相互的合作，形成多方共赢的局面;
3。 成为各级的先决条件有首批进货、年销售总量、忠实行为等
以上代表个人意见,仅供参考,望大家多多交流,希望老鸟们指点!
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