在没权利改变价格的时候销售人员如何与客户谈价钱?
在没权利改变价格的时候销售人员如何与客户谈价钱?
简单来说,体现你的辛苦度,以自己没权利为由,告知客户:“如果给您降价,降价部分是需要我自己来垫资的,像您这么高身份的人,喜欢的话也不差这一点钱,如果您觉得我们产品好,相信您下次还会光顾。我们的产品是货真价实,不像市面上其他产品折扣这么低,产品质量和做工方面,相信您也作了一定比较,我们品牌在行业内也是靠口碑说话,您买后一定不会觉得后悔,真正的物超所值相信您会感受得到!”或是:“您买了质次价低的产品,没多久就出问题,您还得花时间和金钱去维修,如果维修不到位,您又得花更多的金钱去买,相信您的时间也很宝贵吧,买一件称心如意的产品不容易,或许这就是缘分吧,您再好好考虑,如果您还觉得价格高,那肯定就是我的服务不到位,才让您觉得这个价格不合适,是不是这样的呢?”你说完这番话后,一般有诚意的客户不会再谈价格,除非是只是问问然后砍砍价。你要知道,客户觉得便宜不是商品本身便宜,而是觉得占到了便宜。
答:销售人员接近客户的方法 现代营销理论认为,推销产品首先是推销自己。如果顾客对销售人员不信任,他就不可能相信你的产品,更谈不上购买你的产品。在通常的印象中,能说会...详情>>
答:简单的说钱能买的东西基本都升值 只有人民币贬值详情>>
答:消费者物价指数(Consumer Price Index),英文缩写为CPI,是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标,通常作为观察通货膨胀水...详情>>