怎样做好医药销售代表
做推销首先要了解客户,了解产品,一顿乱闯可不行。你可能没有很好的阐述出你产品的优势以及能给客户带来的利润,我觉得你应该了解你自己的产品,明确产品的优势,劣势,然后和竞争对手的产品对比,突出自己的优势,然后在突出自己公司的实力,最后的话最好能提供优惠,例如你可以为你的客户长期供应漱口水为其一年,价格能有优惠,并且保证质量。
具体方法的话一下也讲不完,我给你捡重点讲:首先是个“两分钟电钻法”即你出现在每个顾客面前,他们都会有三个问题,你是谁?你为什么在这?你能为我做什么?你要做的事就是针对这三个问题做事回答,然顾客明确你的来历。然后是询问顾客问题,他诊所的现况,询问问题,询问他们对现在的漱口水供应商最满意的地方时哪里,还有哪些方面的服务还未被满足,需要新的扫描服务吗?这样问的目的在于明确客户还需要什么样的服务,以及客户喜欢什么样的服务为下一步做铺垫。
再者是阐述自己的方案,即针对上一步的问题有针对性的介绍产品,公司,及服务等等,具体做法抓住要点:简明扼要,突出优势,要与客户有同感等。最后问客户约束性的问题,即例如:我们之间能进一步合作吗?是什么阻碍了我们之间的合作?等之类的问题,即使顾客不购买产品,你最好也能交换下联系方式,方便以后可能的生意。
个人意见经供参考!!!做销售部要怕失败,要学会忘记失败。
问:我在捷信贷款12000,还了十个月了每月还650这就6500了我现在逾期三个月怎...
答:建议你跟客服好好谈谈这个还款的事,看看逾期之后如何协商详情>>