产品推广方案模板

爱*** 21-12-24 方案大全

名称 __电动车上市推广方案受控状态编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

提高品牌知名度和美誉度。

提高现场售点的产品的销量。

巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表

调查内容

管理层深度访谈

营销人员小组座谈或问卷调查

渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点

三、产品策略

产品定位：品牌定位于中高档系列。

价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

广告方面

本公司针对__牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的__牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高__电动车的知名度及销售额的效果。

事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

上市时间：__

上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高__品牌的影响力

强化终端形象建设，提高终端销售力

提高终端导购人员执行力

七、服务策略

开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

设计产品保修卡，建立客户档案

定期回访__牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

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