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2017-07-16 23:10:38

•   按预计工程t增减变化趋势调整单价
  这种报价方法特别适用于单价合同。这种合同形式的标书中照例应列出分部分项工程量，而工程款则按实际发生的工程量结算。根据实践经验，招标文件提供的工程量值往往是不精确的，据此，投标人可以根据在工程量复核时，对实际工程数量与招标文件数值的比较，采取相应报价策略。
    具体方法如下：
  1）经工程量复核选出其数值误差很大的项目若干个，其中应同时包括预计工程量过多及过少的两种项目。
  2）按一般方法计算有关项目的单价及总价。
  3）按不平衡报价法调整各有关项目单价。将预计工程量增大的项目单价提高，预计工程量减少的项目单价降低，一般增减幅度控制在10%以内，以免幅度过大时不为业主所接受，计算调整后的各项目总价。
    
  4）计算调整后的总价应不超过调整前的总价，如超过过多，则应将提高的单价稍作降低，以满足上述要求。
  应该注意，进行不平衡报价的项目如果由于某种原因未能按预期的工程量施工时，有可能造成损失。因此应在工程量变化趋势确有把握时才能应用不平衡报价。
    
  大型工程项目往往采取分期建设的方式。如是可以分期投产的大型联合企业、大型住宅区或卫星城等，建设项目将分期投标承包，投标人如果希望承包全部工程时，可考虑另一种形式不平衡报价法，即一期工程报价降低，将工程开办费用分摊一部分到后期工程之中，这时一期工程利润率降低，竞争力加强，中标后如果经营得法，可以为开办承包后期工程创造条件，节省后期开办费，有利于后期中标。
    
  而采用这种报价方法也有风险存在，如果后期建设项目缓建或停建，则期望从中获得的利润将落空，甚至造成亏损。采用这种方法时应对分期建设形势进行比较透彻的分析，在有把握的条件下采用上述方法。
  　　3、影响工程报价的其他策略和技巧
  现实中，还有许多影响工程价格的因素，这些也是承包商常常运用的策略和技巧。
    投标单位有了投标取胜的实力还不行，还必须将这种实力转变为投标实现的策略和技巧。它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，投标单位十分重视对投标策略技巧的研究和运用。
    
  3。1恰当宣传投标单位的自身形象
  一个好的形象对投标单位来讲无疑具有较大的吸引力，正确宣传自身形象是取得中标目的一个技巧。宣传自身形象主要包括：
  1）公司的生产能力、技术实力、设计力量、质量保证体系及生产应变成熟程度。
  2）公司的经济实力，资金运用情况，资金调剂渠道，现行财务状况及管理。
    
  3）公司承包类似项目的经验、专长，过去承建项目的技术、经济综合效果，对投标项目的承包把握及有关创造性的建议。
  4）公司在履约中的保证情况，重信誉、守合同的形象。
  宣传自我形象，必须实事求是，恰到好处，既要让招标单位了解，又不要引起招标单位的反感。
    
  3。2善于剖析招标单位的需要和弱点
  投标单位要想中标，必须善于投其所好。招标单位对工程项目的各项要求要不折不扣的予以满足，对其要求的重点要予以重点满足，对其担心的部分要予以充分提供保证措施。如竞争性项目，业主对缩短工期十分重视，承包商就要充分满足这一点。
    只有做到让招标单位满意、放心，才能有被选中标的可能。
  3。3注意对合作伙伴的选择
  选择恰当合作伙伴是取得中标的重要技巧。投标工程项目愈大，愈复杂，愈要精心选择。选择合作伙伴必须注意以下几点：
  1）合作伙伴必须是知名度高，专业擅长的单位，同它合作有利于增强投标的竞争地位，扩大合作的知名度。
    
  2）合作伙伴要选择自身不足，又是投标必需的环节，以增强投标取胜的整体实力。如自身设计能力不足，或无确实把握；或是有关技术不成熟等等，选择的合作伙伴必需是针对自身的薄弱环节，保证投标具有取胜的条件。
  3）合作伙伴必须是同自身实力和条件相互匹配、相互适应的，在设计上、技术上可以相互沟通的。
    如果不匹配和不相适应，即使能达到中标目的，也不可能保证投标项目的顺利完成或达到预期的经济目的。
  4）合作伙伴要尽可能选择国外合作者，通过对引进资金、技术和设备，拓宽合作渠道，以适应投标报价发展的需要。
  3。4善于将投标报价同优惠商务条件相结合
  在投标报价同其它竞争伙伴比较不占优势的条件下，要从技术条件、质量保证、运输、资金、进度等商务条件中寻找优势，研究提出对项目有利的合理化的建议。
    恰当的利用这些优惠条件，弥补报价的不足，增加对招标单位的吸引力。这是投标报价技巧的一个重要方面。特别需要投标单位重视的是，使用优惠附加条件争取投标答辩的主动地位。
  3。5采用低报价、高索赔策略
  当前工程承包市场竞争渐趋激烈，致使工程承包利润下降。
    合同签约后，仅索赔一项还可以在合同总价以外，作为承包商额外收人。索赔收益常常高达合同总价的10%以上。因此，有些承包商就利用这种特点，将中标报价压低至保本点，而雇用高级索赔师，以索赔款项充当投标利润。在规范的项目管理中，这也是一个常用的策略。
    
  4、结束语
  本文分析了建安工程商品的价值内涵及其市场实现，研究了合理确定工程价格的水平与调整价格结构的理论方法，并用于指导实践，提出了工程报价的相关策略和技巧。对建设工程中业主、承包商和中介机构等各方参与工程预算和造价管理工作，具有理论和实践意义。
    

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  2017-07-16 23:10:38

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