如何做好证券经纪人？
我在深圳市一家证券公司搞实习，是做经纪业务的，因为刚从学校毕业没多久，来公司工作无论是年龄，人脉，能力，经验等方面都比其它同事低在加上我在学校学的不是金融专业，对股票基本不懂，现在急需得到高人指点，望好心人帮帮忙，我觉得自己现在好无助。 我现在都不知道怎样去开发客户，寻找客户，怎么去跟别人去交流，如果完不成公司规定的业务量肯定是入职不了的，诶，现在找工作还真是难啊，<名牌大学本科文凭撒也不是>同学都羡慕我有工作了，而我都不知道该如何去做好这工作，摆脱好心人详细指点下，要不然我就没工作了！~
好的销售比做研究员还要有挑战性，虽然都是在给客户提供投资建议，但Sales更像基金经理的思维模式，需要对多个行业的股票以及市场投资策略都要有所了解，虽然不用做基础研究，但你每天看上百篇研究报告也是够劲的（我以前的销售搭档比我们还辛苦，但收入平均水平也高），而这只是占你工作时间的1/3，在了解每天的市场资讯，为客户做出观点摘要等书面工作后，更多时间还要用在了解客户，维系客户关系上。
我想你在基层的销售部门同样可以用这种工作模式，不仅要推销各种理财投资产品，更重要的是让你的客户信赖你，依赖你，方法就是提供更多的额外服务，比如每天给它们发一些你自己做的或收集到的市场资讯和研究观点，每天发到他们的邮箱里（没有的帮他们申请一个），有重大资讯电话短信通知他们，让他们感觉到你的存在和作用，目前阶段更重要的服务内容还有对投资理财观念方法上的讲解，让他们懂，才会更信你，也有利于以后的沟通效果。
这样做下来，虽然累些（各行各业要想做的出彩都得这样啦），但有两个好处，一是你的业绩会脱颖而出，会比那些只作表明工作的销售人员赢得更多客户，二是为你的职业生涯赢得了更多的选择，可以继续做销售做到头儿，干累了也可以去做公募或私幕的基金经理，因为你已经像基金经理那样思考了多年，对市场和各种股票及其他投资工具都已熟悉，直接做投资就变得水到渠成，或许你多年培育的那些大客户们也会把钱财交给你打理，这一切都是建立在你已练就一身好功夫上。
想到哪儿写到哪儿，总之，为别人，其实就是在为自己。
一言以蔽之，遵循八个字的服务理念“专业 沟通 执行 高效。”这也是十多年前，我刚进入风险投资行业时，作为经纪人的日常工作行为准则。但要想具备上述行业素养，自身必需具备系统化的专业投资理念。古语说:"授人以鱼,不如授人以渔."在此,我向您推荐三本投资圣经,建议您认真读完后,如果有缘,我们再交流.这三本书分别是:威廉.江恩,著《周期理论》;艾略特,著《波浪理论》;威廉.欧奈尔,著《笑傲股市》.此外,为便于交流,共同把握与分享本已不多的市场机会.现将证券投资分析五要素昭示天下:一要看大市.要研究整个宏观经济,政治,社会条件;二要看行业.着重研究高成长行业与新经济行业;三要看公司.着重研究行业领先公司及财务分析;四要看技术特点,指标.着重进行量化指标分析;五要巧妙应用各种投资技巧.做好投资组合与资金管理.以上五点,实乃赢家投资理念.祝投资顺利,心情愉悦~!
答：作为一个金融专业的男生，我对自己的专业知识非常自信，去做证券经纪人也是对我的挑战，但是感觉客户真的是难伺候！前几天碰到公司一个做销售的女生，就顺便聊了起来。“你...详情>>
答：介绍上市和普通IPO都是境外较为常见的上市模式，只是国内A股市场 还没有类似的模式。两者最直接的区别在于介绍上市没有“公开招股” 一环， 所以： (1) IPO...详情>>
答：大盘破了中短线位,五连阴了,接下来 该反弹了！次新股、二线蓝筹股有机会！详情>>
