"直销是我们新增加的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。"哈药股份董秘孟晓东强调说。
对此，一位医药行业研究员认为，营销手段对保健品的销售至关重要。现在的消费者对保健品广告越来越具有"免疫力"，而且以传统方式来销售医药保健品，费用也越来越高，今年国家又加大了对保健品广告的监管力度。
"保健品行业正处在一个低潮期。"一家知名保健品行业的老总这样感叹。
种种迹象显示，直销方式已成为众多保健品企业的"救命稻草"，而手握保健品业务的医药企业也在暗地运筹。
哈药集团副总李大平告诉《每日经济新闻》，目前哈药旗下保健品业务不超过30%，公司希望将来把保健品这块做大。
直销的情绪在医药界涌动已久，一个个猜测都在变成现实。昨日，哈药集团(600664)发布公告称，公司董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，正式进军直销，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售(仅限分支机构)项目。
"直销是有利于并且适合我们的一种销售方式，直销条例公布后，我们做了大量的市场调研。
"哈药集团总经理姜林奎表示。
姜林奎告诉《每日经济新闻》，此次哈药将设立一家全资子公司启动直销，其注册资金不会少于国家规定的8000万元门槛。在哈药的规划中，并没有明确给出将来传统渠道和直销渠道各自的比重，姜林奎指出，两种渠道销售的产品肯定是"基本不一样的"，毕竟两种通路的价格体系存在差异，而哈药也会在研发上继续跟进，开发一些新的产品。
"这是我们纯粹的增量，和我们的传统渠道将形成互补。"
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