从理论上说，可能有很多说法。 书上这方面“理论”也不少。 但实际上，就不是那么回事了。 和客户关系铁，服务好，工厂做劲，自己努力，业务水平要高等多种因素共同影响吧。
目前做外贸有多种渠道，而展会、广交会之类的，成本相对于阿里巴巴和环球资源这种类似的平台推广价格要实惠多了，可是却处于被动的状态，并不理想。 还有种就是比较大众的就是做阿里巴巴和环球资源这种b2b的平台，由于这两年B2B平台放低门槛，大量商户涌入，导致信息泛滥，进入了卖家残酷的价格战，所以效果也很糟糕。 在大众都在走常规化路线的时候，就要想着创新，奥道中国04年就提出了外贸整合营销理念，摆脱传统的固定思维，用全新的理念，服务外贸公司，有机会可以去了解一下。网上搜索一下“奥道中国”，在网上搜一下相关资料，或者去官网在线咨询一下。 希望对您有所帮助！
主要对客户负责 做到讲信用
个人觉得要先挖掘到客户然后再和客户保持良好关系，这样才能争取到更多单子，有了客户，就等于有了订单，有了订单就会成功，所以第一步找客户还是很关键的，方法有很多种，但我觉得b2b平台的效果要好一点，楼主可以注册实惠网，效果很不错的。
答：今天看到一个外贸人的感言，发出来给你看看： 因为快过年了，这里讨论最多的便是：工资，奖金。有的同志是高工资，高奖金，有的却是工资都还被压着不给。确实是几家欢喜几...详情>>
