这个困难啊,人家负责订货，喜欢四处发邮件询价，谁少买谁的,就说明人家确实是行家,比较了解行情,你们公司在这行小有名气,那么价格上应该没有优势只有劣势.对你而言,能送东西,但价格不能降,说明你们公司比较黑.他都不理你,说明差价可能比较大.你的难度很大.给你个建议:和你们公司好好谈谈,就是降价,或者放弃你现在这个客户,做一些不是很了解行情的客户(但这样做不长的,如果你想长期做这行,千万不要用),或者贿赂他.否则我觉得你不可能成功
他是老师，你向他请教一下跟你有关而又在他所研究领域内的问题。让他先对你感兴趣（人都对请教问题得人有好感，尤其是老师）。不要开门见山直来直去（很多人讨厌别人只看见他手里的权利，而对他本人毫不关心），只有他愿意听你说话了你才能把你的思想传递给他。然后用委婉的方式告诉他最低价中标是一个错误。还有送礼的时候要隐讳，要让人因为收了你的礼品而喜欢你，不要让人感觉收了你的东西就欠了你情。最后问问题要真诚，别让人一看就是做戏的。
崩废话，给他好处他就干~！！绝对行
简单！第一，是你认为他在过分关注价格——真的是吗？他有决定权还是建议权？你知道他感兴趣的事吗？。。。。第二，让他帮助你树立行业壁垒——就是用你们企业的标准（或是概念）要求其他企业，而使其他竞争者没机会；关键点——他能帮你；也愿意帮你！第三，提高你的影响力，业务为无冕之王—你要加强心态，礼仪，专业技能的总结学习。好好想想。。。。。。
答：我也是个搞质量管理的。 这个事情说难很难，说不难也容易， 首先，得找一个质量管理程序。比如9000之类的，蛮流行的； 其次，宣传这种管理方法，做到人人都知道，人...详情>>
答：详情>>
