1、企业背景情况分析
撰写营销方案时,可以从企业文化、价值观、服务宗旨等方面入手,详细介绍企业背景以及企业的优势,企业主营产品在市场中占据的优势,后以企业愿景和未来发展规划来结尾。
2、营销环境分析
可以通过以下四个方面撰写营销方案的环境分析:
①市场分析:主要对市场的宏观把握,从而把握市场的未来走向;有无季节性、有无暂时性、有无其他突出的特点;
②消费者定位:通常要划分不同的层次,按照不同层次逐层分析;
③产品定位:对产品的价格、性能、包装等作出综合评价;
④行业分析:各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析,各竞争品牌市场占有率的比较分析,各竞争品牌产品优缺点的比较分析;
3、市场机会分析
市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析,正是通过营销理论,分析市场上存在哪些尚未满足或未完全满足的显性或隐性的需求,以便企业能根据自己的实际情况,找到内外结合的佳点,从而组织和配置资源,有效地提供相应产品或服务,达到企业的营销目标的过程。