高端客户理财话术技巧有哪些?
高端客户理财话术技巧有哪些?
(1)理智型 ? 理财经理:陈先生,我最近听了一个投资理财的讲座,想和您交流一下。当然,主要还是想向您请教。我发现您和有些人不同,您在谈到投资理财的时候,更强调投资理财时的财务安全。这次我在听理财讲座的时候,专家们就说,从科学的投资理财角度来讲,让各种金融产品相互组合,才是最佳抵御风险的理财方法。
这正好和您的理财思路相吻合。我们公司新推出了一款理财产品,它非常适合像您这样具有智慧的理智型投资者,可用于中长期的投资(简单列举产品优势)。在全民投资的今天,它受到了广大市民的欢迎和喜爱。我来详细给您介绍一下好处…… (2)保守型 理财经理:陈先生,虽然今年投资市场很活跃,基金、股市也一路牛涨,但大多数的老百姓还是像您一样愿意把钱放入理财。
其收益没有股市的大起大落,但是却能确保财务安全。我们最近推出了一款理财产品,可以让您家“趴”在银行的钱一下子“活”起来。我来给您介绍一下这款非常符合您的投资产品…… (3)投机型 理财经理:陈先生,现在的投资讲究渠道分散,长短结合。前者讲的是钱不要都放在一个地方,后者讲的是投资的期限要长期投资与短期投资相结合。
记得您说过购买了一些基金,但今年的基金市场行情时好时坏,目前更是不断下探的行情趋势。从科学的投资理财角度来说,让各种金融产品相互组合成短期、中期、长期的投资项目,才是最能抵抗风险的组合。我们新推出了一款理财产品,它是集长期投资与保障于一身的好产品,刚一上市,就得到了广大市民的喜爱,我来给您介绍一下……。
答:客户的拒绝,如何回答: 1.忙,不方便 A.好的,那您先忙,我改天再联系您,您看您什么时候比较方便。我一会会先将信息发送到您手机里 B.那打扰了,祝您工作愉快,...详情>>
问:我办了博时现金收益定期定额,但不知每月几号扣款,现在博时网站上查不到余额。
答:每月几号扣款一般由你办理定期定投时进行约定,你不知道几号,可能有两种情况: 一是博时现金收益的申请书中该时间点是固定的(即没有留出空白栏让你填写),当时你没注意...详情>>