全部答案

2017-08-08 00:06:07

•   一、商务谈判的信息准备　　(一)商务谈判背景调查　　1．商务谈判背景调查的内容　　(1)对谈判环境因素的分析。　　(2)对谈判对手的调查。　　(3)对市场调查。　　2．背景调查手段　　(I)背景调查的信息渠道及方法。渠道，如印刷媒体、电脑网络、电波媒介、统计资料、各种会议、各种专门机构、知情人士等等。
    方法，如访谈法、问卷法、文献法、电子媒体收集法、观察法等等。　　(2)背景调查的原则。背景调查首先要具有可靠性，其次要具有全面性，同时要有可比性。　　(二)收集、分析情报　　(1)项目的可行性分析。　　(2)经济效益分析。　　二、商务谈判的组织准备　　(一)谈判组织构成原则　　1．知识互补　　知识互补包含两层意思：一是谈判人员各自具备自己专长的知识，二是谈判人员书本知识与工作经验的知识互补。
    　　2．性格协调　　3．分工明确　　(二)谈判组织人员构成及优化　　1．谈判人员的素质要求　　(1)忠于职守，有强烈的事业心和高度的责任心。　　(2)熟悉业务，有良好的知识结构。　　(3)具有较高谈判能力和技巧，思路开阔，判断力强。　　(4)有良好的心理素质和充沛的精力。
    　　2．谈判人员配备　　(1)谈判小组的领导人或主谈人。 　　(2)专业人员。　　(3)必需的工作人员。
  以上是我对于这个问题的回答，希望能够帮到大家。

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  乌***

  2017-08-08 00:06:07

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