货代销售技巧有哪些呢?
货代销售技巧有哪些呢?
(1)了解客户,做市场调查工作:客户工厂的饱和量、货值、在国内的情况、观察客户的经济状况、探客户的主要需求和价值取向(价格、服务、货物运送情况、货物运送速度、国外代理的服务情况。) 听得越多越好,对客户的了解越多越好。 (2)加强自身的功底:对船公司详细了解,以便给客户提供最好的航线参考,推荐最适合客户的船公司;对市场行情有清晰的足够的了解。
对客户所在行业的情况有足够的认识,以便结合行业、产品的情况提出客户最为满意的方案。 (3)重视第一次:第一次见面、第一次报价、第一次合作都非常的重要。第一次要充分体现出诚意,真心诚意的与客户交流,自然的与客户交流。建立与客户的信任关系,不是做一次生意,而是做长期的生意。
(4)回应对客户的承诺,一诺千金。每一次对客户的回答,都要经过充分的思考,要确定能够得到满足的情况下,才能够给予承诺。 (5)在客户处要充分考虑客户的利益,在与公司利益不相背的情况下,从客户的利益开始考虑问题。 拜访客户后: (1)作好拜访客户的记录,详细记录下客户的情况和需求、要求,及时回答客户提出的当时不能立即回复的相关问题。
(2)记下给客户的承诺,在约定的时间内,给予客户准时的回复。 (3)介绍客户与公司内部的合作,以加强客户对公司的了解,建立更进一步的联系。 (4)不断提高自身的专业知识,给予客户更好的服务。 总结:认真、负责、周到、专业,是拜访客户后的工作要求。
售后跟踪: (1)在与客户达成交易后,要跟踪客户货物的具体情况。(操作、文件、价格、船公司的具体服务等的情况),目的是达到客户最大的满意度。 (2)合作完成后,好及时的与客户沟通,以了解还有那些地方做的不够好,发现不足和需要改进的地方。
(3)了解竞争对手,了解竞争对手的长处弱点。才能够长期的保持同客户的关系。 售后跟踪的目的是:不断提高自己,了解对手,提高客户满意度、与客户建立更长期的,跟牢固的合作与沟通关系。 货代公司的服务能力体现在: (1)拿舱位的能力,能不能够给客户拿到足够的舱位。
(2)放舱的速度。 (3)与船公司的关系,从船公司拿MB/L 单的速度。 (4)文件的出错率,能否给客户提供轻松、愉快的服务。 (5)与拖车行的关系, 能否在繁忙时间拿到拖车、是否准时、司机是否礼貌、价格是否合理等。在每一个服务环节都能够体现货代公司的服务水平。
答:1、了解市场行情 市场行情是加价的基础,不同的船公司,不同的船期都有可能影响到运价的价位。根据不同船公司的市场运价,可以参考得出相应价位。 2、对客户心里的把握...详情>>
答:教育培训是一个大的行业,你已经确定了,所以没有什么方向而言。你想进入教育培训行业,和你现在的汽车是完全不同的领域,所以你要思考的最好路径是。转行成功的可靠保证是...详情>>
答:一方面,光学、通信技术等进入了机电一体化,微细加工技术也在机电一体化中崭露头角,出现了光机电一体化和微机电一体化等新分支;另一方面,对机电一体化系统的建模设计、...详情>>
答:现在继续教育都是网上进行,考试也是在网上,题很简单,很好过的,呵呵详情>>