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古井酒为什么选 择自降身价?

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古井酒为什么选 择自降身价?

1988年,国家放开了名烟名酒的价 格,名烟名酒身价随之倍增,但抢购风 潮持续不下。在抢购风之下,大多数厂家都在研 究如何一方面提高产量,另一方面同时 提高价格,获取利润,安徽古井酒厂当 时的厂长王效金却反其道而行。他召集 本厂科研人员、销售人员秘密研究古井 酒的“降价”问题。1988年7月底,王效金在全国白酒 黄山订货会上宣布,古井贡酒实行降价 保值销售,其中55度古井贡酒降价率为 69%。客户觉得捡了大便宜,直接在会 上签订了 5 100吨的销售合同。由于客户被抢,国内八大名酒厂 联名上书国家主管部门,状告古井酒厂 “倾销”行为,并要求国家工商部门予 以制裁。同年11月,中国白酒厂家聚会 太原。经过主管部门最后的审议,认为 古井贡酒实行的“降度降价”在法律上 不属于不正当的倾销行为。至此,白酒厂家持续数月的抬价 销售走到了终点,酒厂纷纷效仿古井酒 降价销售,以提升市场份额。但是,古 井酒厂赢得了几个月的宝贵时间,抢先 一步占领了大片市场,打了一个漂亮的“价格时间战”。由于在这场战役中获胜,在利税排 名中,古井酒厂由中国500家最大工业企 业排名倒数第三,一举挤进中国500家最 大工业企业行业,在白酒行业中排名跃 居第三位。在其他企业都在推行涨价政策的 时候,古井酒厂为什么要进行“降度降 价”呢?

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全部答案

    2016-07-17 15:16:22
  • 因为古井酒厂预测到了酒业终将 会走向理性,盲目地抢购必将结束,而 第一个提出降价,必然赢得消费者的认 可,从而赢得广大的市场。

    薛***

    2016-07-17 15:16:22

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