商务谈判需要注意些什么?
商务谈判需要注意些什么?
一、最忌“崩 ” 二、忌被对方误导(被误导的情形主要有以下几种 ): 情况不明 真理并非掌握在多数人手中 别为美妙的语言迷惑 不过分迷信经验 三、忌被对方镇住(制服他们的方法有三种): 回避他们,对你来说,惹不起躲得起。但这样会使你失去2/3的生意伙伴§ 正面抗衡,彼此互相吹捧,你吹我也吹,看谁吹得大。这是常人最易落入的俗套,结果与 事无补 利用他的自大骄傲心理,顺应他的喜好,送他几顶"高帽子"戴,因为喜欢别人恭维自己的人 常常傲自大 四、禁忌不相信直觉 时间能纠正谬误 钱并不能代表一切 好的构思不一定来自自己 不要担心把客户逼向绝路 五、忌完全不顾个人情感公事公办
答:商务谈判准备 谈判前的准备。 收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力,目标意图和双方退让的...详情>>