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为什么我做代理感觉产品推销不出去呢 而且买的人好少呢
1:是什么产品?客户对象找对了吗? 2:自家产品的优势在哪里?对客户有什么作用?自己熟悉产品各方面性能及规格吗? 3:竞争对手的产品比我们强在哪里?弱在哪里? 4:去客户那里,你首先想到的是推销什么?是产品还是自己? 5:推销前,你对客户有一定的了解吗?有做好销售前准备吗? 6:多坚持,今天不成,最起码也要收获一点客户的消息,不成的原因,只要客户有类似的需求,总有天你会成的。首先当你看到这个词语的...
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1:是什么产品?客户对象找对了吗? 2:自家产品的优势在哪里?对客户有什么作用?自己熟悉产品各方面性能及规格吗? 3:竞争对手的产品比我们强在哪里?弱在哪里? 4:去客户那里,你首先想到的是推销什么?是产品还是自己? 5:推销前,你对客户有一定的了解吗?有做好销售前准备吗? 6:多坚持,今天不成,最起码也要收获一点客户的消息,不成的原因,只要客户有类似的需求,总有天你会成的。首先当你看到这个词语的时候,不知道您是否理解销售到底是做什么的?如果您只是认为自己在卖东西卖产品,那我觉得您根本不理解真正销售的含义。产品一定不是推销的,而是让客户觉得钱花的值得感觉。要想让客户有花钱值得感觉,就是你得充分了解自己的优势劣势,自家产品的优势劣势。每天去做销售的时候整理一下自己的思绪,想想自己去干什么,你的产品给别人带来了什么。你给别人带去了什么。当我们想从销售这个工作中得到高额回报的时候,先想想你为别人,你为客户带去的是什么。销售 ,是一个满足客户心理需求的过程。 其次如果你把刚才的问题解决了,那就多多了解自己家的产品,了解你家产品的市场占有,了解同类别家产品的市场占有,不要把东西推出去,一定要让客户自己接受。其实在销售的时候,你销售的一定不是产品本身,你在销售的卖的一定是你这个人。只有接受了你的人,客户才会接受你的产品,你说的话,你的一切,要不一切都是无稽之谈。 最后多多去见客户,多多做总结,多和成功的销售接触,每天多和他们谈谈我这次又没成功为什么?为什么你总是别我强,你怎么去拜访。我学习经验,让客户作为你的最好的老师。如果你做到了,你尝到了销售给你带来的一杯羹,我相信你会爱上你的工作!
个人的判断可能存在一定偏差!好产品不一定市场立即接受,需要一个过程的。