1。集中陈列法集中陈列法，是把同一种商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商 品，是店铺商品陈列中最常用和使用范围最广的方法。以下几点是在陈列作业中要特 别引起注意的：(1)商品集团纵向陈列。一般情况下，商品集团可理解成商品类别的中分类。
而中分 类的商品不管有多少小分类和单品项，都可认为是一种商品，如饮料是一个大的分类，可 乐是一个中分类，可口可乐和百事可乐是它的小分类。在实施集中陈列时应按纵向原则陈 列，纵向陈列要比横向陈列效果好。根据美国的一项调查表明，若将横向陈列改为纵向陈 列，销售额可提高42%左右。
这是因为顾客在挑选商品时，如果是横向陈列，顾客要全部 看清楚一个货架或一组货架上的所有商品，就必须要在陈列货架前往返好几次，而如果是 纵向陈列的话，顾客就会在一次性通过时，同时看清各集团的商品，这样就会起到良好的 销售效果。(2)明确商品集团的分类。
相邻商品之间的分类不明确，顾客在选购商品时难以判断 商品的位置，这样的陈列方式对商品销售会起到负面影响。除了在陈列上把各商品群区分 出来以外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用在不同商品群货架上粘上 不1颜色的不干胶纸，通过色彩跳跃帮助顾客区分不同商品，或按颜色色差陈列也不失为 一种好的区分方法。
2。分层陈列法这种方法，是指陈列时按柜台或橱柜已有的分层，依一定顺序摆放展示商品。它主要 用于柜台或橱柜陈列。分层摆放时一般是根据商品本身特点、售货操作的方便程度、顾客 的视觉习惯及销售管理的具体要求而定。柜台陈列必须以适宜近距离观看为原则。
从顾客购买的角度讲，属于低视角陈列，即 顾客一般要向下才能看到柜台的陈列商品。柜台一般分为2〜3层，只适宜陈列摆放小型 商品。上层和中下层外部陈列的商品是顾客关注的重点。柜橱陈列，主要用于非开放式的店铺经营中，在柜台和售货员后面放置用于陈列和储 存商品的柜橱。
柜橱一般较为高大，使用时下部多是储存随时销售的商品，在商品摆放时 主要是考虑售货人员拿取的方便，多无陈列展示的要求。中上部分一般以展示陈列为主， 兼有储存作用。对于环岛式且全玻璃的柜橱，应该注意下部储存的商品要摆放整洁、干净。过时、积 压的商品不要堆放其中，以免使顾客产生店铺经营管理不善，商品积压严重的不良感觉。
柜橱陈列可借用橱窗陈列的某些艺术手段，如陈列时可有背景衬托或有装饰性的陪衬陈列，也可布置成使用状的动态陈列等。柜橱陈列的重点是中上层，顾客一般平视可见。 因此，要特别注意陈列的视觉效果，扁平的商品应使用支架立式陈列，要使顾客看到商品 的主导部位，如让顾客看到商品正面，而不是侧面或非主体部位。
对于中小型店铺，在分层陈列中，不论是柜台或柜橱陈列，都应注意在同一柜台或柜 橱内陈列的商品不能类别过多、过杂。另外，在自选商场中，由于是顾客自己选购和拿取商品，因此，陈列在柜台或柜橱内 的商品应特别强调挑选和拿取的方便程度。3。悬挂陈列法是指将商品展开悬挂或安放在一定或特制的支撑物上，使顾客能直接看到商品全貌或 触摸到商品的陈列法。
这主要是用于纺织服装和小型商品陈列的方法。悬挂陈列法的使用 一般分为两种：(1)高处悬挂，即在柜橱上方安放各种支架或展示网悬挂商品，大多属于固定陈列， 较少用于直接销售。目的是使顾客进店后在远距离能观察到商品，对顾客产生吸引力，而 且还能烘托购物气氛。
(2)销售悬挂，主要是用于敞开售货，悬挂的高度一般是以1。5米为中心上下波动， 是顾客选购、平视浏览和触摸商品的正常高度。固定悬挂起装饰作用的陈列商品，应注意商品悬挂的艺术性，可加入一定的陪衬物。 例如，一渔具店中，用蓝色丝带模拟水纹，配上一条咬住鱼钩的大鱼，周围陈列不同的渔 具，悬挂在装饰网上，通常能使顾客产生向往的心情。
由于悬挂是使商品展开，从销售的角度讲，更妨碍顾客的视觉效果。而且占用空间相 对较大，对于销售悬挂的商品来说，就应注意悬挂时空间的合理使用，货架之间的走道不 能太窄，过窄会妨碍行走。4。组合陈列法这种方法是按顾客日常生活的某些习惯，组合成套陈列展示，往往能给顾客以真实、 熟悉和贴切的心理感受。
这类商品有些是在使用和消费上相互关联和相互补充，或共同满 足类似需要的。在具体购买时既可成套购买，也可单件选购。5。几何图形法是将商品排列成几何图形形式进行陈列的方法，一般适用于小商品。具体可分为两 大类•_(1)用于柜台内平摆的陈列装饰，将精制的小商品摆放成不同的图形，形成近距离观 赏的优美小环境。
但对购买频率高的通用小商品不可采用此法，体型稍大的小商品也不适 用此法，因为近距离的视觉形象效果较差，而且易使人产生散乱的感觉。用于柜橱、墙壁、橱窗上的立式陈列装饰，实质上是悬挂陈列的发展和变形。它主要考虑装饰的中远距离效果，这种装饰多是单一的陈列，而不销售。
它是把小商品或顾 客熟悉的小商品的内包装固定在展示壁上，组成几何图形或文字。6。岛式陈列法在店铺的进口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台，这样 的陈列方法叫做岛式陈列法。如果说端头陈列架使顾客可以从三个方向观看的话，那么岛 式陈列则可以从四个方向观看到。
这就意味着，岛式陈列的效果在超市内也是相当好的。 为了使顾客能够环绕岛式陈列台（架、柜、筐）选购商品，应给予岛式陈列以较大的空 间。岛式陈列的用具一般有冰柜、平台或大型的货柜和网状货筐。要注意的是，用于岛式 陈列的用具不能过高，如太高的话，就会影响整个卖场的视野，也会影响顾客从四个方向 对岛式陈列的商品的透视度。
•采用活动式的货架作随机型的岛式陈列，其促销效果是相当明显的，尤其是在卖场没 有竞争商品的时候，效果就很显著。它会带动店铺整体的销售额上扬，即使撤下了活动货 架，其促销的效果还会有一个滞后的效应。相对于岛式陈列要求的较大空间来说，在空间不大的通道中间也可以进行随机的、活 动式的岛式陈列。
这种岛式陈列的用具是投入台、配上轮子的散装筐等。这种活动式的货 架可以在店铺内自由活动，以便根据需要而调整。所以，一旦需要的话，可以简单方便地 配置在各种通道里的任何地方。这种岛式陈列展示的商品量虽然有限，但可被广泛地用来 促进销售。7。窄缝陈列法在中央陈列架上撤去几层隔板，只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊 陈列，这种陈列就叫窄缝陈列。
窄缝陈列可使卖场的陈列活性化，但不宜在整个卖场 出现太多的窄缝陈列，这样的话，推荐给顾客的新商品和高利润品太多，反而会影响 该类商品的销售。窄缝陈列的商品只能是1〜2个单品项商品，它所要表现的是商品 的量感，陈列量是平常的4〜5倍。窄缝陈列能打破中央陈列架定位陈列的单调感， 以吸引顾客的注意力。
窄缝陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商 品，这样就能起到较好的促销效果。8。突出陈列法突出陈列法，是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板（货架底部可自 由抽动的隔板）内，陈列在相关商品的旁边销售。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前 面，将特殊陈列突出安置。
其主要目的是打破单调感，诱导和招揽顾客。9。定位陈列法定位陈列法，是指在店铺卖场中，某些商品的陈列位置一经确定，相当一段时期内不 改变其位置的一种陈列方法。在商品销售中，一些名牌产品需要运用定位陈列，因为这些产品具有较高的品牌知名度，有一大批老顾客，他们常常是认牌购买。
他们只要知道这些 商品的陈列位置就会直奔主题，通常不会再花时间去与其他商品比较和选择。在商品陈列架上，名牌商品的占用空间不用太大，只要品牌标志醒目就可以了。 这类商品流转比较快，并且占用陈列空间小，货架上的储量少，因此理货员必须注意 随时上货。
10。关联陈列法关联陈列法，是指将种类不同但效用方面互相补充的商品陈列在一起的陈列方法。例 如，将香皂与香皂盒、浴液与洗发水、皮鞋与鞋油放在一起，顾客在购买了其中某一类商 品以后，顺便会购买旁边的关联商品。关联陈列法增加了店铺陈列的灵活性，加大了商品销售的机会。
但陈列商品的类别就 应该按照消费者的需要进行划分。例如，卧室用品、卫生间用品、厨房用品等。运用关联 陈列法时要注意：相邻产品必须是互补产品，以确保顾客产生连带购买行为。11。比较陈列法比较陈列法，是指将同一品牌的商品，按不同规格、不同数量进行分类，然后陈列在 一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择购买的一种陈列方法。
比较陈列法是在同一品牌商品的不同规格之间进行比较，让消费者感觉哪种价格更为 便宜，以满足其求廉的心理，从而达到促销的目的。例如，可口可乐有不同规格，有罐装 的、桶装的，6罐装的、12罐装的等，单位容量的价格都有不同幅度的差异。
答：管理商品獭兔的方法：① 饲养优种和杂交组合:獭兔皮的生产可有3条途径。一是 优良纯系直接育肥，即选育优良的兔群，繁殖出大量的优秀后代， 生产高质量的皮张。二是系...详情>>
