谈判问题
在任何谈判过程中都包含有四个方面的信息，其中有两种是乙方所知道的——乙方的报价和底价，而对于对方的报价，如果对方采用先报价的方式，也便知道了对方的报价。一般来讲，对方的底价是很难了解的，然而，在谈判中，只有找到第三、第四种信息才能占据谈判优势，即对方的开价与底价。问题是，对方会极力隐藏自己的开价和底价，谁也不愿意束手就擒。
问题：如果你想在谈判中占据主动权，你会怎样去了解对方的底价？
在商务谈判中，关于对方的底价，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等这些方面是非常重要的，这些内容属于商业机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就在谈判中赢得主动。谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容。如何去发现它们，可以用探测的技巧，主要有四个方法。
1。火力侦察法
所谓火力侦察法就是先主动地抛出一些带有挑衅性的话题，来刺激对方表态，然后再根据对方的反应判断虚实。
2。迂回询问法
第二个叫迂回询问法，这种方法一般不用在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方。
3。聚焦深入法
第三种方法叫聚焦深入法，先就某一方面的问题做一个扫描式的提问，先大面积的去问，得到回复之后，对于我们最关心的，也是对方的隐情所在，再进行深入的询问，不断地问问题，最终把问题的症结所在找到，这就是聚焦深入法，先扫描，然后找到隐藏的问题。
4。试错印证法
最后一种方法叫试错印证法，即在与对方的合作中有意地犯一些错误，比如念错一个字，或者用错词语，或者把价格算错，报错，这样诱导对方表态，然后再根据对方的表态借题发挥，最后达到目的。
利用这四种方法去探测竞争对手谈判的底牌，还要掌握一些探究关键信息的技巧。
谈判能力是作为营销人所应具备的核心素质之一！
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答：一、集体谈判必须符合国家的有关法律法规。国家的有关法律法规应是集体谈判的依据和基础，任何违反国家有关法律法规的谈判结果都是无效的。目前，有关集体谈判的具体法律法...详情>>
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答：窗口工作的确有时让人很苦恼 社会上不讲道理的人也的确多 个人认为,情绪与工作是两码事 既然是垃圾人,何必为他们生气 我知道楼主有时不是生气,而是窝着火,还没地方...详情>>
