全部答案

2016-12-22 14:20:45

•   什么是外贸鞋折扣店?   首先了解一下,什么是外贸鞋及折扣店。外贸鞋,顾名思义就是对外出口卖到外国的鞋子,这类鞋子一般都是由全世界各国一二线鞋类品牌商在中国贴牌生产的鞋子。折扣店,以销售自有品牌和周转快的商品为主,限定销售品种,通过网络商城或实体销售,实体店铺则以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本,向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。
       外贸鞋折扣店:就以物有所值的超高性价比,销售的国际一二线顶级品牌的外贸鞋,深受资深买家及老顾客的欢迎。其中比较典型网络商城如:Vip-Hello!贵宾,您好!中国最大的外贸鞋折扣店!   为什么有超高的性价比?从产品的本身来讲,通常来自于原单正品货或工厂尾单。
    网上有很多解释疏于片面,现从客观的角度综合阐述一下。    相信大家都知道,天猫、淘宝上有很多原单正品,有很多工厂尾单。很多淘客,看到这样的字眼都会是觉得“肯定是假的”,看到低廉价格的正品货也会觉得是假的。很多朋友识别真假货物的时候,一般如果觉不对劲都会一锤定音是假货。
       其实,这也不是完全的。因为,买家还是买家,不了解这个行业内的情况,也不知道这个进货渠道的一些秘密。首先什么是原单,其实原单货和工厂尾单货有类似的地方,原单货的范围则更广一点。工厂尾单货只能说是原单货的其中一种。   一般原单货会分3种类型,小货,大货,拼货。
       为了大家不混淆,我们就来打个比方。什么是小货?比如levi's,levi's在国内是没有自己的加工厂的,但是有授权的合作加工厂。国外总公司,拿订单到国内加工。所有工厂肯定是只能多做,不可能是少做。因为不如期交作业,是要扣违约金的。所以,例如一个款式一万件的订单,材料,辅料由国外运过来然后一般工厂会生产在11000件(11000只是一个概念,实际生产量会更多)。
    除去不质量不合格的,交了1万件之后。这就会剩下1000件(这就是工厂尾单),按道理,levi's会让厂家销毁(品牌厂商与生产工厂会有签合同约定的),厂家的确也会销毁。但是,结合国内的国情(在中国,我想说,只要有关系,有钱,什么都办的到)。厂家一般会象征性的销毁几百件。
    其他的,则会按照成本价流出市场,像Vip-Hello商城就有这样的专业渠道,所以他们的外贸鞋质量就很有保障。至于中间是怎么操作的,那就要靠渠道关系了。   当然,东西也不是乱流的。一般这种时候,会专门联系一些大客户或大型网上商城,让他们先挑(我学长之前就在Vip-Hello工作,听说他们就与广东中山的大型鞋业制造集团有长期合作)然后剩下的就给小客户挑。
    一直到把所有多加工出来的给销掉为止(一般流通出来的都是剪过标的,或者带一点处理的)。   那什么是大货?一般做过批发的,总会听到出大货这样的字眼。那究竟什么是出大货。继续levi's当例子,出大货的概念是这样的,国外总公司订单加工1万件,一般会给加工厂一定金额的押金,然后运过来面料,辅料接着工厂负责生产加工,但是生产出来的尺寸规范可能存在一定的失误,这个时候总公司会放弃这一整批货。
    工厂当然不可能会承受这么大笔损失,肯定会按成本价流通到市面上。这个就是所谓的出大货。   其实大家不难发现,网上有一款08年的levi's帽衫衣,背后是刺绣501的。但是专柜上从来没有这个款式。那是不是这样的款式就是假的?其实也是不完全的,比如一年下来一个品牌公司的设计款式如果在1000个款式。
    那么所流通到市面上的专柜款其实只有几百个款。很多人会问,如果真是像这样的情况,那为什么市面上会有如此多的原单货,工厂尾单货。向大家报一个资料。Zara这个品牌在国内一年设计下来的款式就将近10万个款。   那为什么原单正品货和工厂尾单货会如此廉价? 这次,我们来说说国际品牌Nike。
    大家一定都有一件Nike的夏季短袖。我有朋友是在Nike厂里做的。据内部透露,Nike专柜上的RMB120-180元的短袖,其成本价就在2-3美元一件。所以当出现小货,大货厂家按成本出货的时候,可想而知到手上的货物的成本是相当低的。当然,也不是所有的人都能批发到原单,尾单的。
    就像那个Nike,当时我去咨询,他说可以按成本价给我。但是进一次货就是要一个集装箱。(哭,一件短袖的体积才多大,一个集装箱得多大,那得多少钱)   对了,还有什么是拼货?拼货的辨别有一定难度。大家知道什么是辅料吧?辅料一般就是指产品的标啊纽扣啊之类的一些小东西。
    可能由于总公司的原因,辅料和面料的配比上出了问题。导致在做了11000件的时候,最后500件是没有辅料的。这个时候工厂交了没有问题的10000件,会自己找辅料加工最后没有辅料的500件。这样出来的就是拼货。你说它是假的吧,它的料是真的,也是同条流水线上的东西,而且还是OEM工厂的。
    但是如果把这样的货放在网络上以1-3折的价格出售,那性价比绝对是超值的。

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  2016-12-22 14:20:45

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