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2008-03-18 13:12:13

•   市场策划
  ——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
    
  l 职责素描： 
  ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； 
  ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； 
  ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； 
  ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
     
  l 核心竞争力： 
  知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 
  技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
     
  经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 
  l 职业现状： 
  我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。
    现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。
    策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 
  l 职业趋势： 
  发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
     
  转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 
  l 薪资状况： 
  比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。 
  l 风险与回报： 
  市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。
    当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人 。
  市场策划工作论述 
  一。
     市场策划工作内容及范围： 
  1。 市场策划的定义； 
  2。 市场策划的工作内容。 
  工作内容范围极广泛，分企业内部与企业外部二大类； 
  企业内部：凡涉及市场策划的所有硬件、文字、宣传、图片、布置、公关、行政及人员的行为规范、服饰等，包括CI设计，均系配合市场策划的企业基础； 
  企业外部：指涉及企业与外部市场的所有媒介、媒体、各类广告、活动、新闻发布及联系、外协、招商、营销等系列工作步骤的总和； 
  3。
     有形资产与企业形象。 
  二。 市场策划的重点工作与配合： 
  1。 市场策划工作，应具备时效、计划、针对性的特点； 
  应突出重点与实效：即市场宣传的重点与非重点的侧重。 
  应具备特色，即行业中的杰出的佼佼者，使人耳目一新。 
  整体性：即立体感的连贯性、全方位，不能虎头蛇尾，半途而废。
     
  2。 企业内部配合与协调； 
  3。 涉及对象、区域与客户。 
  三。 市场策划与效益、回报率： 
  1。 效益是市场策划的核心； 
  直接的收益与收入（例，某次活动、或球赛的直接收入和营销收入）； 
  企业的形象、品牌、社会影响。 
  2。
     市场策划的成本与控制： 
  成本预算，决算； 
  降低成本的方法与控制； 
  3。 市场策划投入与回报比（率）%； 
  活动与开支的资金投量计算与总和； 
  市场策划及活动开展的直接收益（损益）计算%； 
  四。 市场策划与市场营销： 
  1。
     市场策划的目的之一，某经济效益； 
  2。 市场策划是市场营销的先期工作； 
  3。 市场营销，系市场策划的直接体现与检验。 
  五。 市场策划工作步骤及要素： 
  1。 市场调查及企业情况的客观了解与定位； 
  2。 信息、数据的综合收集及分析； 
  3。
     市场特点、消费、购买心理的正确定位。 
  六。 市场策划的工作流程，检验与反馈： 
  1。 工作流程； 
  2。 工作检验； 
  3。 反馈与调整； 
  七。 市场策划与市场启动和控制： 
  1。 市场启动： 
  整体活动的时间与切入点、兴奋点（兴趣点）； 
  统一开展的时机与方法； 
  市场启动的要素与事项； 
  2。
     市场控制： 
  市场控制的节奏感与跌宕起伏； 
  时间的控制与效果； 
  控制的力度与延宕； 
  3。 市场反映与强化： 
  切入点的选择；（例重大比赛、要人、重大活动）； 
  市场需求与兴奋点； 
  消费与购买的兴奋点；（着重突出、重点宣传） 
  八。
     市场策划活动、文案与选择： 
  1。 市场预测的要素与方法； 
  2。 市场需求与消费购买心理分析； 
  3。 趋势、坐标分析与活动文案选择。 
  九。 参与人员与工作分工： 
  1。 专职总体市场策划； 
  2。 配合部门、人员与时间、计划； 
  3。
     检查、反馈、落实与实施。 
  十。 市场策划分行性分析： 
  1。 可行性分析的必要性 ； 
  2。 预测、参数、趋势与比较； 
  3。分析结论与措施。 
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    持续时间长,消费者对补钙的重要性有一定的认知度。　　2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击,影响他们经营新产品的信心,导致新产品 
  。

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  y***

  2008-03-18 13:12:13

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