一个业务员怎样才能跑的到业务啊。
脚快,嘴甜,开朗……
胆大,心细,脸皮厚.
跑业务要有头脑,善于沟通,勤奋,注重细节。 首先,你要了解你的业务领域,你的企业在行业领域中是个什么位置,自己产品或服务的优势和缺点是什么,竞争对手都有那些,优缺点是什么。所谓知己知彼,百战不殆。同时还要知道项目信息的渠道,不断获得项目信息。 其次,你要了解销售本类产品的套路,有的要直销,那产品质量和服务更重要,有的要渠道,物流和宣传以及拉动渠道为自己服务更重要。 在次,跑业务,要勤快,要下心思,如果是工程,你连主管领导的作息时间都应该搞清楚,知道每个人的爱好,对症下药。同时要有决断力,看人要准,知道谁是使用者,谁是决策者,谁是影响决策者。手段上,可以大家打打球,喝喝茶,吃吃饭等等,但要不见兔子不撒鹰,有60%以上把握再出击,避免浪费资源。 最后,跑业务要舍得下面子,有时候需要低一下头,但我们人格和尊严没有变,大丈夫能屈能伸。 希望你可以成功!
一切业务都有方法,但是一切业务都离不开勤奋二字。有了这个,你还必须是一个细致入微的人。因为细节决定一切。相信吧,天上不会随便掉下馅饼来。
那得分做什么项目,不过我最希望的方法是“守株待兔”!呵呵