我刚刚进入保险业而且也非常喜欢保险这个行业,但我现在很茫然,不知道如果做起,而且没有头绪,我知道做保险最主要的是开发客户资源,但不知道如果有效开拓准主顾,我不想找亲戚,不知道陌生拜访的方法哪种最有效? 希望可以详细些! 谢谢!
首先你的想法就有些问题，你可能没有真正认可保险。如果你觉的保险真的是好东西，真是能帮助别人的东西，你为什么不想找亲戚呢？好东西不介绍给自己的亲人和朋友，而介绍给陌生人？做保险心态是最重要的！改变不了心态，就很难在这一行成功。 1。首先去缘故市场（X市场）开拓客户。
原因： A：朋友和亲戚比较给面子，好约出来见面。 B：一开始你的功力不行，说不到位，但是朋友和亲戚不计较这个，可以给你提供有用的建议。 C：一旦朋友和亲戚认可你了，要求他们为你转介绍就会比较容易。 2。从缘故市场转向转介绍市场（Y市场）。
A：因为朋友介绍的原因，比较容易约出来见面。 B：缘故市场的影响力会使你的成功率大增。 C：Y市场的成功将标致着你在保险行业成功的开始。 3。最后进入准陌生市场（Z市场） A：由Y市场的客户转介绍的称为Z市场，这时你的功力已经练的差不多了，技巧不是什么问题了。
B:Y市场的成功也标致着你在保险业的成功。这时再去陌生拜访，你就不用担心了。 如果你想让自己有自信，不被别人看不起，就不要先去做陌生市场，不但影响个人的信心和展业，还会影响整个公司的形象，让人觉得你不够专业。最终导致你离开这个行业。 不可否认，有人直接做陌生市场一样成功了，但这样的人是极少数。
更多的专业公司的成功业务员并不是从陌生市场做起的。 。
