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2010-05-31 20:05:10

•   创业者开网店如何找货源
  俗话说，兵马未动，粮草先行，开网店，首先要解决的是货源问题。在这里根据经验和大家介绍一下，网店店主如何寻找网店货源。 
  现在生意不好做了，开一家商店，首先要解决好自己的货源问题。如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。
    货源的选择会直接左右你的收入，因此在货源的选择上，大家一定要谨慎。不要急着开店，要找好货源。这句话说得容易，做起来难。找到好的货源就成功了一半。急着了开了店，货源没有联系好，结果终于有个人买了没有东西寄，其实很可能是合作人嫌货太少了不给。这就是之前没计划好的结果。
    货源一定要有保证，不要这次有了下次没有，所以要多个准备多找几家备用！货一定要在第一时间发出，买家的心理比卖家急，所以一定要保证发货快，将心比心。能够保证这几点，才能更好地开好店啊。找货源不是一件事情，是一件长期的工作，即使你现在的货不错，你也得关注新的货源，要是供应商出问题，那你也将变成连锁反应中的一环，而如果手上有充足的供应商可以选择，你就可以做出灵活的反应而避免自己的信誉受损。
    
  　　新网店的开始，首先是以好的货源为主，“货”和“诚信”共同购建了一个好的网店，而网店的根本就是“产品”的质量好坏，和信誉度。所以解决网店的货源问题是新手开店的根本，怎么找到好的货源也是迫不及待的找方法，找思路，究竟该怎么样呢？下面介绍一些找货源的方式，因为我是在ebay上做网店，所以这里介绍开ebay网店的一些找货源的方式，如果你本身就有很充分的货源，可以登录ebay的这个地址 
  1、eBay社区：
  eBay为买家卖家建设的社区论坛，这里往往有很多供货商的帖子，多询问，多对比，如果找到当地的供应商就去那边看一看，然后谈个好价钱。
    
  2、充当市场猎手
  　　密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
  　　3、关注外贸产品
  　　如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。
    在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场场。买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。
    
  　　4、到专门为网店提供货源的网站去
  　　发布在网络上的货源信息，往往由于有图片，详细资料参考，所以，可以为你免去舟车劳顿之苦。并且同类货源也可以有个细致的比较。
  　　5、拿到国外打折商品
  　　国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。
    如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
  　　6、批发商品
  一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
    找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
  　　总之，不管是通过何种渠道寻找货源，成本要低是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
    
  　　在经销产品的选择上， 我们首先要避免常见的三个误区：
  　　1．品质越高越好
  　　绝对不是。记住你的买家也是商人，并不是最终消费者。商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它。
    毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔成橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。
    等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。
  　　2．价格越低越有竞争力
  　　同样不是。一分价钱一分货是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。
    假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
    
  　　3．关心产品是否属于朝阳产业
  　　很多新入行的外贸业务员会关心国家大事这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。
    市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。
    新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。
  　　排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。
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  红***

  2010-05-31 20:05:10

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