什么叫传销?促销各自的定义是什么?
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传销就是传销组织通过多层次(MLM:Multi-Level Marketing)、独立的传销来销售或提供劳务,每个传销员除了将货物销售以赚取利润外,还可以介绍、训练他人为新的传销人,并建立新的销售网络来销售公司货物,在公司获取更多利润的同时,每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。
直销是一种无店铺的零售方式。简单说,直销就是:“直接于消费者家中或他人家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售,通常是由直销人员于现场,对产品或服务作详细说明或示范。”直销以服务为目的,直销业所背负的社会使命,就如同一般生意人一样,除了尽量生产开发最理想的产品,以满足消费者喜好之外,更希望能引起消费者“再次消费”的动 机,在此前提下,售货前、售货中及售货之后的服务,就成为直销商所力行的销售重点。
直效营销就是运用任何的营销传播活动(广告、公关、促销),将目标对象群界定在“个人”的基础上,并与他开展、建立一对一的直接关系。 现代推销:在现代市场经济条件下,以现代推销观念作指导,以整体市场营销目标为依据,以满足和创造消费者需求为出发点,利用各种科学手段所开展的整体推销活动。
经销是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。 什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。
商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。 促销是什么?更多的理论派喜欢将促销上升到品牌、形象等等的高度。但实战派的人认为它就是促进销售的一种手段。
衡量促销工作的好与坏,就是“销量是否提升”?“促销成本是否小于销售利润”? 在多年的促销实战中总结而来的经验是,促销是广告宣传的延伸。
答:直销有多种表述方式,最基本的是离开固定销售地点,即无店铺销售。在我国由于翻译上理解不同,出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层 直销”、“多层直销”等多...详情>>