全部答案

2017-08-02 20:51:05

•   做外贸业务员必须要掌握国际贸易相关知识，至于英语，毕竟是一门语言工具，能够达到交流目的就可以了（ 可以应付日常文书往来，会客交谈）。当然，学业有专攻。如果是想在外贸领域发展，那么学外贸英语就会比较对口，因为里面学到的知识会比较有针对性，能更有效地进修进行外贸业务所需要的词汇，句型，交谈，文书写作技能。
     
  对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 
  1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 
  2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 
  3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。
    做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。 
  另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。 
  “知己”是： 
  一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解； 
  二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
     
  “知彼”是： 
  一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解； 
  二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。 
  具体措施： 
  一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好； 
  二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式； 
  三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
     
  总之两个字：要用心。

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  杨***

  2017-08-02 20:51:05

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