直销--倍增学原理 
   倍增学原理
   倍增学讨论的是人。事。物的因素在几何级数状态下是如何倍增的，它应用到市场学当中，便形成了一个分支--市场倍增学。
   市场倍增学研究的是在产品销售过程中，如何运用几何级数理论来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。
  
   (一）直销就是利用市场倍增原理，完成了三个方面的倍增  
   1。市场的倍增   直销时常依据倍增学的几何级数原理，其范围之大，涉及面之广，是其他任何营销方式望尘莫及的。假如一家直销公司发展一个直销商，这个直销商又发展8个直销商，他们又各自发展8个直销商，如此下去，到第8代时公司将拥有16 777 216名直销商，到第10代时，高达1 073  741 824，即10亿，这10亿直销商就是公司的市场。
  当然现实中的直销商，在倍增过程中，有的环节中断了，或者是不饱和递增，其增长速度没有理论计算的那么快，但借助倍增学确实能够迅速倍增市场。 
   2。时间的倍增   直销能够倍增时间，但不是增长，而是让时间减少而完成相当的工作量，这是一种逆向倍增。
  例如公司将向4000人宣传公司产品，采取一对一问答介绍，例如向一个顾客宣传需要20分钟，那么共需1 333小时，按每天工作8小时计，需1 66天完成。假如8个人同时向各自的8个人宣传只需160分钟，到第三代时即超过4 000人。用一天的时间可以完成传统166天才能完成的工作，节约的时间是惊人的。
  
   3。效益的倍增   效益的倍增包括公司效益倍增和直销商效益倍增。公司效益倍增是借助于市场倍增而倍增的，产品销量越大，供不应求，从而利润效益倍增，直销商效益倍增是借助于网络人数的倍增而倍增的，间接伙伴直销商增加，业绩增加，上级管理者便可提取间接奖金，于是你的伙伴速度越快，你的经济效益递增就越快。
  
   （二）直销是一种古老而先进的营销模式
   直销实质就是通过简化。取消中间商来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。
   直销，是direct selling的中译，又有种说法叫“无店铺销售”。世界直销协会对直销的定义是：“直销是指在固定零售店铺以外的地方，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范将产品和服务直接介绍给顾客，进行消费的行销。
  ”从这个定义上，可以了解到直销的销售地点。方式及销售产品的种类。然而这只是认识直销的第一步。直销的诞生和发展，可以说是一段漫长而坎坷的道路，到形成一个专门的理论研究领域，实现从“量变”到“质变”的飞跃，更是经历了痛苦的蜕变。直销的方式包括了邮购。
  电话购物。网路购物。以及访问购物或一般所称的一对一组织购物。
   “直销”是一个被广泛讨论但是常被误解的主题。有些人会把直销和直效行销（marketing)混淆，更有些人把直销和老鼠会相提并论。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解。
  在行销的文献中，也几乎被忽略了。
有一些学者曾经对直销下过定义,但是大不分都含混不清,没有把直销的真正特性表现出来。在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森( terson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(ThomasR。
  Wotruba)教授。他们两位对直销研究发表的最多,也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义,对直销下了一个简单但贴切的定义;[直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售]。这个定义和美国直销教育基金会(DirectSellingEducationFoundation)于1992的定义;[直销是一种透过人员接触(销售远对购买者),不杂固定商业地点,主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式]很相似;不过后者更强调[消费性]与[配销方式]。
  不在固定商业地点,主要杂家里进行的消费性产品或服务的配销方式]很相似;不过后者更强调[消费性]与[配销方式]。   直销可以说是一种逆向行销的生意之道。直销的特色，也在于帮助别人成功，然后自己才成功。
   凭着一个“几何倍增原理” 动作，直销成了现时代最另人注目的快速创富之道。
  
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