在谈判中，谎言出现的频率极高。在初次见面的时候，对方说的“久仰大名，如雷贯耳”、“你 的这条领带真漂亮”就可能是一种“正性谎言”或“中性谎言”。当然，对于这些不会影响到谈判实质内容的东西，我们大可不必在意。然而，当在谈判桌上谈 到正题的时候，又该如何判断对方的话哪句是真，哪句是假呢？心理学家可以借你一双慧眼。
  心理学家研究发现，人在说谎时一般出现下列症状：瞳孔扩大；音量和声调突变;笑容较少； 眨眼太多；频频耸肩（主要指西方人）；眼神接触出奇地多或少；说话中带有较多停顿、假装清喉 咙、中间穿插“嗯”等语气词；经常摸鼻子；频频吞咽等。说话时音调升高、老爱触摸自己，很可 能暗示这个人在撒谎。
  说谎的人在说明观点时手臂姿势比平常用得更少。心理学家指出，识别谎言的…个关键线索就是面部表情。说谎人的面部表情更多的是为了掩 饰内心的感情界。研究显示，面部表情伴随着较高的说话音调是揭穿谎言的最有力的证据1人在说谎时容易假笑，而假笑是由于情感的缺乏：纯粹从形式上看，它甚至不能算是欺骗。
  由 于缺乏感情，人微笑时神情显得有些茫然，嘴角上扬，一副愉快的病态假象，就好像在说：这绝非 是我的真实感受:假笑的识别也许比其他的面部表情更为困难，而下面的6种面部表情会将一个人的真心暴露无 遗：1。笑时只运用大颧骨部位的肌肉，只是嘴动了动。
  眼睛周围的轮匝肌和面颊拉长，这就是假笑。 因此假笑时面颊的肌肉松弛，眼睛不会眯起。狡猾的撒谎者将大颧骨部位的肌肉层层皱起来以补偿 这些缺憾，这一动作会影响到眼轮匝肌和松弛的面颊并能使眼睛眯起，从而使假笑看起来更加真实 可信。2。假笑保持的时间特别长。
  真实的微笑持续的时间只能在2/3~4秒之间，其时间长短主要取决 于感情的强烈程度。而假笑则不同，它就像宴会后仍不肯离去的客人一样让人感到别扭。这主要是 因为假笑缺乏真实情感的内在激励，所以我们不知道其将何时结束。其实，任何一种表情如果持续 的时间超过5秒钟或10秒钟，大部分都可能是假的。
  3。对于绝大部分表情来说，突然的开始和结束就表明是在有意识地运用这种表情。。而只有惊奇 例外，它一闪即过，从开始、保持到停止，总的时间不会超过1秒，如果持续时间更长，他的惊奇 就是装出来的。很多人能模仿惊奇的表情动作一-眼眉上挑、嘴巴张大，但很少人能模仿惊奇的突 然开始和结束。
  4。假笑时，面孔两边的表情常常会有些许的不对称。习惯于用右手的人，假笑时左嘴角挑得更 高；习惯于用左手的人，右嘴角挑得更高。5。笑容来得太早或太迟都可能表明是一个欺骗的表情。例如，如果一个人先说：“我不是已经 和你说过这件事了吗？ ”然后才勃然大怒，这多半是装的，他的表情是矫揉造作的。
  面部表情和身 体姿势应该同时发生，而不是在其之后才发生。又如，一个人在摔完东西之后才表现出愤怒的样子， 这实际上是装腔作势，是在演戏。当一个人悲哀、苦恼、痛苦和有负罪感时，他的眉毛的内角会挑起，前额会向中间皱起。只 有不到15%的人能假装出这种表情。
  而要装出恐惧和难过的表情甚至更难，这些表情为：眉毛挑起， 双眉皱在一起。其极易将秘密泄露，并且只有10%的人能装出这种表情在谈判中，我们一定要注意观察对方的面部表情，因为他的表情会告诉你他是否在说谎。