医药代表与医生面谈之前，需要适当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。所谓行家一出手，就知道有没有。如同我们唱歌一样，最开始起的调决定后面的整个发音。如果在开场白没有做好，后面需要花很多精力才能调整过来——也可能调整不过来。所以，有经验的医药代表会非常重视开场白。
在切入产品主题之前，医药代表首先要唤起医生的好奇心，引起医生的注意和兴趣，然后才能顺利的引人药品，迅速转人面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。20世纪60年代，美国有一位非常成功的销售员乔格兰德尔（JoeGmndel）。
他有个非常有趣的绰号叫做花招先生。他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。他会利用蛋形计时器、闹钟、20元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
我也给大家举几个现实，但很有效的开场白：（1）院长：我需要你的帮忙。（2）王主任，我刚刚从华山医院过来，神经科的董教授觉得我们的产品会对您有所帮助。（3）我是上官万平，您并不认识我。（4）王主任，我想进药。（5）我刚喝光了水，不知道能不能接些水。
（6）老板说，如果我讨不回来钱，就要叫我卷铺盖走人。不知你们这儿缺人吗。（7）我的产品可以帮助您节约20万的医保开支。（8）我们有35%的临床费用支持您的学术研究。（9）如果我能证明我的产品真的有效，您是否有兴趣尝试一下呢。（10）如果您给我3分钟时间，我将带给你一种神奇的药品。
（11）王院长，很高兴你能够接见我，我知道你很忙，我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟的时间，我会很简要地说明。（12）当初在电话当中没有感觉出来，一见您，没想到，哇噻！这么年轻，这么英俊。如此年轻就能取得这样大的成就，真是令人羡慕啊。（13）王主任，我听说您是上海滩最难讲话的主任。
我今天怀着视死如归的勇气来拜访您。关于开场白，大家可以参阅拙作《医药代表实务》。
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