全部答案

2017-08-06 22:25:08

• (一)谈判组织构成原则
  1.知识互补
  知识互补包含两层意思：一是谈判人员各自具备自己专长的知识，二是谈判人员书本知识与工作经验的知识互补。
  2.性格协调
  3.分工明确
  (二)谈判组织人员构成及优化
  1.谈判人员的素质要求
  (1)忠于职守，有强烈的事业心和高度的责任心。
  (2)熟悉业务，有良好的知识结构。
  (3)具有较高谈判能力和技巧，思路开阔，判断力强。
  (4)有良好的心理素质和充沛的精力。
  2.谈判人员配备
  (1)谈判小组的领导人或主谈人。
  (2)专业人员。
  (3)必需的工作人员。

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  2017-08-06 22:25:08

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