可以理解为是保险业务员或营业员，主要负责保险业务的推广和销售。首先要看该岗位跟自己的预期是否一致，可以接受工作内容和工作职责可以考虑从事该行业。该工作比较锻炼人。从事该行业需要有爱心、细心、反映机敏、口齿伶俐、喜欢交流和沟通。可以学到很多东西。
一、保险营业员的概念
保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）为保险公司销售保险产品及提供相关服务，包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员，并收取手续费或佣金的个人。
二、保险营业员的职责
是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动的从业人员。
三、保险营业员的专业销售流程
1、主顾开拓
主要解决“卖给谁”的问题
主顾开拓，字面意思「主要客户的开发与拓展」。主顾开拓的第一步，就是学会「筛选」与「分类」。
一般符合优质保险客户必备这几个条件：经济条件好、保险意识好、身体健康、拥有决策权。
2、约访
主要解决“见客户”的问题
虽然现在网络很发达，在网上也可以保险展业，你在QQ或微信与客户沟通保险，也算是拜访。
但是面访仍然是最出效果的展业方式。
3、销售面谈
主要解决“买什么”的问题
保险营销就像医生看病，别见面就推产品，先听客户怎么说。有没有买过保险，想给谁买，买什么样的，家庭收入和负债情况等等信息，了解需求再作推荐。
4、成交面谈
主要解决“怎么买”的问题
得知客户准确需求后，及时给客户配置保险方案，用产品解决客户的担忧。成交面谈讲究的是成交，所以要注意促成的时机，别太拖节奏。
成交面谈是递交保障方案后，与客户协商的最后一个阶段，有些异议处理也可以用投保规则来处理，觉得保费高可以试着降保额或者拉长交费周期，应该怎么买的核心贯穿整个环节。
5、售后服务及转介绍
主要解决“加保”和“转介绍”问题
在销售行业有一句话：成交不是销售的结束，而是新的开始。用在保险营销上，特别特别合适。普通销售的成交就是结束，但保险营销则不，成交意味着一个新的循环开始了。
客户签单后，仍然要提供优质的服务，主要目的是追求将来的“加保”。很少有客户在投保时，一次就把保障办得足额、周全，所以是有加保空间的，即使个人买全了，家人也有加保的空间。
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