游戏规则可以理解为一个行业行业规则,包括行业的法规,或者在业内形成的约定俗成的一些规则,是一种通俗的说法,每一个行业都有他的的游戏规则。
对呀
向既有客户推销的十一个理由 1。 年龄增长:增加客户现有保障,并转换定期险,从中获得的时机 2。 生育:推销子女保险或教育基金保单,或增加为人父母者的保险保障的好时机 3。 工作变更:对大多数人来说,更换新工作无非是为了增加收入,而你也可以以此说服客户增加保额 4。
新法施行:提供客户有关税法及社会福利相关资料的时机 5。 结婚:改变客户的受益人,并建议他们增加保额 6。 购房:推销抵押清偿保险及住宅所有人保险的时机 7。 新商品:向客户介绍并且讨论公司所提供的新产品 8。 退休:当人们接近年龄(自四十岁开始)时,他们会开始关心退休的话题,并且欢迎业务员与他们讨论并检视其“存活”利益 9。
保险金给付方式:你每一次检视客户报单时,都应该与他们讨论这个问题 10。 通货膨胀:每一个人对这个问题都关心,而业务员可以建议保户投保其它险种以解决此问题。业务员也应确定客户现有的保险保障不会因通货膨胀而缩减 。