《孙子兵法》讲：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”一个新产品进入市场，没有知名度和美誉度，想要赢得市场，一要“知彼知己”，了解自己，也要了解竞争对手；二要“知天知地”，就是要正确分析市场的容量和需求。这样才能在产品宣传推广中，不打没有准备的仗。
了解我方的竞争优势所在，而不知道对手的市场薄弱环节，市场取胜的可能性不大；知道对手的市场薄弱环节，而不了解我方的竞争优势所在，市场决胜的可能性也不大；知道对手的市场薄弱环节，也了解我方的竞争优势所在，但不了解市场需求情况，市场决胜的机会还是很小。
精明的营销主管，他每次市场战术的部署都会有明确的目的，战术运用也是因地制宜、因时而易而变化无穷。所以说了解自己，了解对手，市场竞争就不会有太大的风险；通晓市场需求现状及市场运作规律，市场决胜才会有一定保障。2001年，深圳太太药业投资3000多万元电视广告炒作“汉林清脂”（以香港巨星任达华为代言人），一年后不了了之。
虽然在代言人及媒体选择上有可圈可点之处，但分析其失误的主要原因，就是当年清血脂的市场潜力很大，但市场的现实容量不大（当时高血脂人群已是一个很大基数，但高血脂人群当时没有像高血压人群那样对自身症状有直观的认识，高血脂市场不太成熟，需要一定时间的培育）。
经过太太药业的市场培育，清血脂市场已趋向成熟，可惜这么好的市场机会还没有哪个厂家独具慧眼。2000年至2001年，大连美罗药业在央视及地方卫视投资美罗胃痛宁，气魄不可谓不大，可是市场成绩平平。胃病市场虽然容量很大，可是胃必治、999胃泰、温胃舒、养胃舒等老牌胃药从终端到品牌都处于割据状态，美罗胃痛宁单一的电视广告效果可想而知。
#####从运营方面，帮你梳理一下几个方向一、解决入口问题1、粉丝经济时代，比的就是用户多，设计一款引流产品，主营业务可以免费、可以不盈利，只要手上有人就行！比如小米，360，微信等2、今天收钱，把未来的利润分享出去，设计股权融资方案，融合有资源的股东，也就是建立渠道。
3、借场，你想要的客户或者代理商，都有人帮你以其他名义聚到一起，你只需要找他合作，解决前期招商成本大，约不到人的问题。总结：“入口大战，圈人比赛”二：解决产品的问题所有的产品都是基于满足用户需求，比如衣服，基本需求：保暖，遮羞。深层需求：变美，变帅。
与其研究产品，不如多花时间解决如何经营用户的生活方式，提供他最想要的解决方案。#####1。市场调研分析充分了解你的客户，你的竞争对手，以及你所在的行业，必要的时候可以进行调查问卷，深度访谈目标客户，找到你的客户的真正诉求。进行竞争对手和行业，掌握自己的SWOT，找准切入点。
2。找对种子用户无论你是2B还是2C用户，尽可能多的收集你的潜在客户，然后筛选出对你最有价值的客户，做好服务，做好样板案例，以此为基础进行裂变。3。做好品牌基础建设。无论你是大公司还是小公司，品牌都是经营企业的重要组成部分。 它是潜在客户对你的第一印象，也是你的公司对客户的承诺。
我在头条发布过一篇文章“低成本打造公司品牌的四个方法”，可以参阅一下。#####1。是什么产品-产品定位-目标消费群体（群体画像）研究-产品定价（竟品）-核心卖点2。在哪那里卖（渠道）-经销商/渠道利益3。如何卖-营销策略-用户思维品牌推广-消费者偏好-口碑传播，线上线下-熟人推荐五感营销4。
品牌形象输出#####这个你可以把自己产品包装成，高科技，好玩有趣，视频，图片，软文（文案一定要写的10+道德绑架等等），触动读者心灵，之前看我不是药神软文我哭了，不知道你的产品，很多优秀好的思维可以借鉴变通复制，为自己使用。很多核心商业机密都是需要花费才能学到的。
可以借鉴拼多多病毒试营销，好的东西只要借鉴运用，借力，整合资源，透支未来，京东商城他的模式也很帮，祝阅读文字者发大财。
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