人说:“货卖一张皮”,一语道破了外在包装的重要性。英国人威尔逊•哈勒尔先生在美国购买了一家制造清洁喷液的小公司，并拥有了一种名为“409”的配 方清洁喷液的批发权。他经过多年的经营，占领了美国清洁喷液大约5%的市场，作为一个小公司，拥有 5%的市场份额已是成绩斐然的了。
然而，哈勒尔公司的成功可让清洁品市场的龙头老大宝洁公司不安了，宝洁公司是美国乃至世界日化行业的“巨无霸”，在美国市场上像一头巨象，绝不会对哈勒尔的小公司“挖墙脚”的行为置之不理。于是，宝洁公司推出了一种名为“新奇”的新品种清洁喷剂，在产品的包装、市场调研上花了不少的功夫，然后全面推向市场。
这时，哈勒尔的“409”清洁喷液却一下子销声匿迹了。“宝洁公司”也以为哈勒尔溃 败了，就再也没有对哈勒尔留心，谁也不知道，哈勒尔此时正全面地策划着反击，他采用了变换包装方法的战略，将原来16盎司的包装改为16盎司加半磅装，把两者合并出售，价格只有1。
48美元，不但大大低于宝 洁公司的“新奇”的价格，也大大低于原先的“409”清洁喷液价格。这一招，马上使宝洁公司的“新奇”销量剧减，因为哈勒尔的“409”清洁喷液以价格优势占领了市场，顾 客每购一次“409”清洁喷液仅花1。48美元，而其用量可用3个月之久，3个月内就不需其他清洁喷液，“新奇”也就很少用了。
现在，每当你走进超市，就会看到各种化妆品甚至包括一些儿童食品，都大量采用了这 种包装形式。在现代商场中，商品包装充当配角的时代已经一去不复返了。
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