我们这些应届大学生，本来就为工作奔波，在网络上投了很多我们的简历，可是却得到很多保险公司的电话，他们还不停的催你，让我很疑惑，直到我知道了内幕，希望大家不要受骗 一个应届毕业生的从业疑惑：做保险怎么和传销一样？ 本报南京9月20日电 “我把这件事说出来，因为我决定离开这个行业了。当了解到这个行业的游戏规则的时候，我再也走不下去了。因为我知道走下去的每一步，都将是以良心为代价……” 日前，南京市应届毕业生刘涛（化名）讲述了他的就业经历，“大学生不适合做保险业务”。 今年6月，工作还没着落的刘涛在网上看到了一家国内知名保险公司的招聘启事，招聘职位很多，他打算应聘经理助理。 实际上，从4月份开始，他就注意到了这个招聘启事，在南京人才网和江苏人才网上，保险公司招聘启事多达十几条，经常更新，每次招聘岗位都多达四五十个。 尽管以前听说过保险公司骗人的事，但在没其他就业意向的情况下，刘涛还是决定试一试。 在看了一部宣传片和听了一个讲座后，刘涛对保险业的看法有了巨大的变化，认为“这是一个前景光明的行业”。 初试、复试一路都很顺利，刘涛以为是他的优秀和谈吐赢得了企业的信赖。 职前班、新人班，都顺利走过了，他成了新人班中惟一一个开陌生单（从陌生人那里拿到保险单）的职员。其间，有很多学员开了自保单（为自己购买保险），从一名新人到转正需要8500元的保费。 花这么多钱就为了转正，这让刘涛很惊讶，他的主任也总是有意无意地提出让他通过自保转正。主任给他算了一笔账，花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天后再退保，退回600元,可以拿回4200元,才损失4300元,就可以转正了。转正后就可以拉到更多保单，拿更多提成，一样把钱挣回来。 每天都要唱《往前跑》等励志歌，同事、上级也经常鼓励他，刘涛感觉工作气氛很好。 情况很快就出现了变化。部门经理跳槽了。因为所有人员都是上级自主招聘的，刘涛只好跟随四五十人集体跳槽。 在一个月的时间里，他们连续跳了三家保险公司，其中一家只呆了一天，另外两家各呆了半个月。由于他有拉陌生单的出色表现，跳槽时，他被部门经理连升三级，从新人跳过了转正、客户经理，直接定级为业务主任，直接面对团队管理工作。 秘密也就是在那时慢慢被他发现，他在上级的教导下，像别的主任一样开了网，采取了比较流行的网络招聘。每天的工作就是上网刷简历打电话。 入行较早的同事总是喜欢说说他们以前招聘的故事。他们的总监人送外号“某一刀”，新人过来只要考完保险代理人资格证，都会很快被他说服自保。 总监正好也在场，说起了他最得意的两件事，一件是一个玩网游的，一身的极品装备，被他说动，第二天就到上海把装备卖了，卖了13000元，当天回来自保。还有一个是刚毕业的大学生，来自农村，是借了钱上的学，被他说动，借了3000块钱买的自保。 刘涛说，后来知道，这两人都因为没有再拉到保单而被淘汰了。 刘涛知道价值13000的网游装备是需要什么样的代价，同样，他也知道一个贫困的农村学生是要承担多大的家庭压力。 在随后的日子里，他学会了这个行业内的一些套路。 要想自己多拿提成，就多招人，并劝他们自保，通过不断招新人、自保，来解决自己拉保单的任务。一个月如果能拉到五六个人，并能让他们自保，客户主任就不用出去跑业务也能拿到五六千元。 做保险怎么和传销一样？就是拉人头，让他们自保。刘涛开始对他的工作产生了怀疑。 离开前一天，发生的一件事让刘涛不能忘怀：他问一个老主任，我们要招聘什么样的人。对方反问，两个人，一个理念很好，但是家里很穷，另一个理念不好，但是家庭情况很好，你要哪个？ 对方继续说，当然是要家里有钱的，理念不好可以培养。但家里穷，怎么买得起保险？ 刘涛忽然想起新人班里面总是响起的一句话：你和顾客谈，顾客问你自己有没有买保险啊？你说没有，怎么和顾客谈啊？ 此前，刘涛自认为他的经验是可以给大学生就业很大的帮助。他的一位老师也邀请他去学校给新生开一个就业恳谈会。 刘涛说，“保险是个好行业，但是如果给学弟学妹们谈我的就业，我想，那一刻我是一个字也讲不出来了。” “大学生不适合做保险业务。”他说。
通过我在寿险行业几年的经历，这种现象确实存在，但整体还没到这个地步。希望有志于此行业的新人还是从陌生市场开始，坚持一日三访，放下心里包袱，如果经过两三个月没有签单，就说明您暂时不太适合这样的工作。自保件只适合业绩考核还差一点，必须买一单应急之用。
老师您说的对，“保险不是人干的活”因为“保险是（人才）干的活”，不是每一个人都能干的了的。您说有很多人在刚入司是给自己做单子，这个我承认，但他们现在有很多人干的很好。我想问您的朋友为什么没有坚持下来呢？他没有保单而被淘汰是么？那您有没有想过身边的人为什么都有呢？我告诉您如果他一味的给自己做给亲戚的，那么他就称不上一个优秀的代理人。我包括我的同事们都战斗在第一线，但我们仍然干的很好，每个月都能为很多的客户送去保障。贵在坚持，我相信您懂这句话。有时候我也会很苦恼，但我们既然当初答应了客户要好好的为他们服务，就要做到。
如今是有些大学生的思想和素质有问题，现在有很多大学生找不到工作，我们是不是可以说读书不好呢？
呵呵
心态问题的
保险不是人做的不假，因为那是人才做的
如果让你做李嘉诚做的工作
你一定会说那也不是人做的工作
因为你肯定是受不了的
你说的那些情况我没有遇到过
但是我想也能理解
给你个国家公务员的工作怎么样
给你个北京市长的工作怎么样
还是有些人去贪污的呢
不要因为个人能力就去否定一个行业
更不要用一些行业的某些不正常的现象去否定那个行业所有的人
希望你能客观的评价每一件事情
不然现的最终还是你自己
其实这真的是心态问题，也是因为遇到了那样的一个主管。保险公司是有人在一定情况下劝自保的，但自保不能是盲目的，可以为了转正或其他自保，但自保一定要选合适自己的，就是说其实 是给自己一个保障的同时达成了自己的目的，做保险销售的，首先要有正确的保险意识，保险不是骗人的，的确是能给人带来保障和救急的，所以给自己保并没有什么不好，但是要选择正确的，合适的，而且不要轻易退保，如果只是为了转正自保，再退保，实际上是没有了解到保险真正的意义的，而且这么快退保对自己的损失也是很大的。
归根结底还是你的能力有限! 我的上级也是这样作的,我也非常痛恨这种做法. 我认真学习,总结经验,提高能力,每月收十多万保费,已经坚持六年多! 在我们的团队里,我算是另类,虽然不合群,却也过得很好! 记住:打牌输钱的人,经常怪自己手臭,如果如何如何打就好了云云. 这才是正确的心态!!!
现在保险都是这么做的。其实国外也是这样。 保险业务员的淘汰率很高，没办法。 我的一个朋友也是干这个的，用他的话说，“那不是人干的活”。
