1、明确问题，
让高层深入大脑明白ERP的作用，首先，自己要明白ERP，明确ERP能够解决企业什么问题，企业当前的什么问题能够通过ERP得到解决，或者缓解。企业目前存在哪些问题，这些问题的迫切程度，是否有解决方法方案，ERP是唯一的解决方案吗？ERP是如何解决这些问题的呢？解决的效果又如何呢？
2、呈现价值
让高层能够坐下来听你讲道理，是一件需要技巧的工作，让高层能够明白你的道理，是一件很荣幸的事情，让高层能够认可你的道理否定自己的道理，是一件难上加难的问题，让高层使用有限的资金购买你的道理，更是一个难上加难得问题，但是，你既然想到这个问题，说明你离成功已经不远了。
不同类型的高层需要不同的技巧。
3、榜样的力量
深入某人的大脑，有时需要留下深刻的印象，有时可能需要某些“刺激”，但是尽量少用。
4、排除后顾之忧
你需要帮助高层排除万难，相关的实施问题，风险问题，持续改进问题，您需要都考虑周全。
企业能够遇到你这样的好员工，真是幸运，祝愿您能够和高层“沟通”愉快！。
找有丰富管理经验和实际工作经验（最好是相关行业经验）的软件公司的高层去和企业的高层交流和沟通，越是大的企业越要这样做，不然可能成交的单子也会丢掉。因为企业老总都有一套自己的管理思想和理念，需要相同层次的人去沟通才能在思想上碰出火花，当然如果你觉得你有这个能力也可以。如果是小企业的一些民营老总，公司规模不是很大，当然自己可以去试试，之前对企业管理、企业流程及行业存在的问题都应该有个大概的了解和相应的解决方法会更容易打动他。
一般来说，erp项目是公司到达一定规模后，为了达到高效率管理，降低管理成本，协调各部门的运作而设计的，同样的，还有sap项目。
作为一个企业的高层管理者，很清楚企业发展到一定阶段在系统管理上的要求，而这些要求又对中层管理的人员提出挑战，通常，问题的结症可以通过erp的上马而得到缓解；但是应该说，任何系统都存在一定的缺陷，限制人的同时又被人限制。
系统的本身就是一个又一个的系统的集成，要将这些观念深入人心，最关键的是要让所有的管理者明白，我们遇到了什么问题，如何解决？通过什么去解决……，这就是上erp的原因，这样一来，知道了为何，剩下的何为，就不是很难的事情。
楼上的说培训是对的，我这里是补充他说的话，不仅仅是培训，也要弄清楚，为什么培训，一切会简单一些！
进行培训.让大家好好学习学习,这样不就得了啊,
答：正如每个人都有其个性一样，每个企业也具有自己的个性，这种个性称为“企业文化”。企业文化是企业长期生产经营活动中自觉形成的，并为广大员工恪守的价值观念、经营宗旨和...详情>>
答：海峡人才网。 中华航运网。 厦门货代网。详情>>
