在我们的生活当中，一个人要想充分地去影响他人，首先做事必须有效能。“效能” 有两个含义：切实地达到目标或产生所要求的绩效，以及创造一个鲜明印象的能力。就长期而言，一个有影响力的人追求的是：用适当的方法做适当的事。很多人认为，高效能就代表了成功。
  我们需要对成功再下一个定义。如果成功仅属 于晋升到组织顶峰的总裁、领导，则成功的机会简直太少了。有很多人没有这种机会， 完全是因为金字塔的顶端太狭窄了；当大家争先恐后朝上挤的时候，总要有人被挤下来。 当然也有很多人在某些特殊领域中可以有所成就，在这种情况下，他们也就不再以谋取 高位的方式去追求成功。
  我们应该承认这种人同样表现出了效能，因此他们也是成功的。实际上，处于企业组织中的每个阶层的每一个人，都曾经在某个阶段表现出了他们 在自己工作领域的效能，也就是说，创造了一种鲜明的印象。那么，他们就可以说是成 功的。任何一家公司衡量人才的标准都不会是单一的，每一个得到晋升的人也许在某一方 面并不是最优秀的，但是他的综合素质，他的影响力却是毋庸置疑的。
  有两位领导在一•起吃午餐：“你接到通知了吗，黄小明被任命为总经理了，这真让我觉得意外！当时他和黄晋、 黎小鹏一起竞争，现在他被晋升了，那他们又该怎么协调呢?”“上头显然认为黄小明更能够胜任。”“虽说有一定的道理，可是黄晋的工作业绩也是非常出色的，而老黎就更不用说了， 他在我们这行是资格最老的。
  几年前，我曾跟黄小明一起工作过，他虽然不错，但是有 待学习的事情还很多。”“我不太了解黄小明这个人，但是看起来他总是表现出很有涵养的样子。在他身边工 作的人，都说黄小明有一种独特的魅力在影响着他们。我想那就是涵养吧!”“可是有涵养又代表了什么呢？黄晋是公司的销售总监，由他负责的销售区的业绩是 本公司最高的一区。
  
  话说回来，我不是不喜欢黄小明，只是不了解他是如何在与两个实 力如此强的人竞争中胜出的?”“是呀，上头好像是比较喜欢他。”黄小明为什么能够得到晋升，这就是影响力的魅力。其实所有得到晋升的人都有这 样的共性，他们除了工作绩效能达到标准以外，他们的影响力、管理能力也给领导留下 了深刻的印象，所以，受青睐的总会是他们。