从以下几个方面做好充分的准备，
给客户留下良好的印象，
那客户接纳我们的可能性会大大提高。
1、物质准备
所谓物质准备包括客户资料的准备和展业工具的准备，这些准备可以让我们在客户面前树立专业的形象，赢得客户的信任。
（1）客户资料的准备
客户资料的准备包括两方面，即客户资料的收集与分析。
客户资料的收集应多角度、多途径地进行，尽可能全面地收集所有与其相关的资料。资料收集的越多，客户的形象越清晰，面谈的切入点就越明确。我们可借助亲戚、朋友来收集所需要的客户资料。
客户资料的收集应包括以下内容：
●自然状况（包括姓名、性别、年龄、职业、学历等）
●健康状况
●家庭状况
●经济状况
●个人嗜好
●最近的活动，如看过的一场电影，读过的一本书，参加的某个聚会等等
为了详细把握客户的情况，我们必须对收集来的资料进行归类、分析，从大量的事实资料中寻找到可以显示客户某些共性的问题为突破口，并由此得出一个结论或一个判断。
例如，他或他的家人怎么样?需求是什么？最感兴趣的话题是什么？我与他有哪些共同点？
（2）展业工具的准备
展业工具具有强化说明、促成签约的功能，是我们在展业过程中必不可少的武器。展业工具包括展示资料、签单工具和小礼品等。
2、行动准备
行动准备是为实施有效接触而进行的行动规划与设计，它具有一定的程序。
（1）拜访计划的拟定
拜访计划主要包括拜访时间的安排，拜访场所的选择，拜访礼仪的确定。
●拜访时间和拜访场所
拜访时间和拜访场所的安排应依据客户的习惯、生活规律和职业等来确定，注意不要和客户的工作、生活、发生冲突，以免引起客户的反感。
●拜访礼仪
包括拜访时的着装、言谈举止等，主要依据客户的职业和拜访场所而定。不同的职业和地位有不同的着装要求。拜访大公司的领导、有地位的客户时着装一定要严肃，最好穿职业装，尊重他的时间、头衔和身份，要赞美他事业有成，切勿自吹自擂。
如果拜访的是中产阶级、知识分子，你应象对待上层人物一样对待他，并且行为举止要与他相同，使他对你产生信任感。如果拜访的是工厂里的员工，则穿着应随便一些，其原则是不要造成太大反差。
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