一家服装店铺是否经营得好，其管理起到决定性因素。管理不单只是对商品的管理，最重要的是对人，对员工的管理。现在品牌折扣女装海嘉仕就给大家分享一下店铺管理的经验。一、正确的心态从风光无限的绩优店到举步维艰的困难门店，朱亮的心理肯定会出现落差。派到困难门店的店长们，相信或多或少在思想上都会有波动。
调整好三个心态对以后经营好门店至关重要!1、把困难门店当作职业生涯的“磨刀石”2、把困难门店当作诊断卖场经营的样本3、把改善的目标定具体、确实可行很多店长到了新的岗位都雄心勃勃，想大干一场。但在困难门店，存在的问题往往很复杂，所做的工作往往也是事倍功半。
所以，改善门店经营的目标不宜定得太高太大，一定要细化、要具体，要切实可行。否则，当效果达不到自己的期望值时，会感到倍受挫折。豪情万丈的人往往更容易泄气。改善困难门店不是一日之功，还得从长计议，从确实可行的问题抓起，确保门店每天都有进步、都有提升才是最重要的。
二、有效的方法困难门店很容易陷入恶性循环，销售不好会导致周转天数下降、费销比加大、商品品质降低、各种营销资源减少、士气低落、团队涣散……而这些因素又会进一步拖累销售。改善困难门店经营要抓的最紧迫的工作是什么?促销?环境?陈列?服务?很多店长都一味追求提升门店来客量，但在困难门店单靠加大促销力度是不够的。
每次轰轰烈烈的促销，销售可能会有所提升，但活动一结束就回落，顾客只等着购买你的“惊爆价”商品，费用大幅增加、毛利也被“杀”得惨不忍睹。 海嘉仕认为提升困难门店业绩要治标更要治本，加大促销是治标，调整商品结构才是治本。我一直坚信:“精选商品是挖掘利润的根本，调整结构是改善经营的关键”。
销售业绩的好坏，根本问题出在商品结构上。商品结构不对顾客的胃口，怎么促销效果都不会好。三、顽强的作风谁都知道困难门店的店长日子难熬，供应商不重视你、好资源落不到你的头上、业绩排名靠后，压力重重。工作做了一大堆，就是没效果。朱店长后来感到迷茫，怀疑自己，甚至萌生了逃避的念头。
问：销售问题本人经营一家服装店，店铺对面是四星级酒店以及KTV，桑拿，海鲜楼。请教在这样的环境下经营什么比较合适。如果经营服装应该经营中档？（本地区消费水平不是太高）
答：卖暴露一点 或者很有质感的衣服，你周边的环境是这样的。详情>>
