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湖南长沙乳胶漆代理加盟商该如何卖产品?
结合自己能提供的服务与客户的实际需求,明确告诉消费者,你可以帮他解决什么问题,带来什么价值。要有换位思考的思维,站在客户角度思考问题,让他觉得你理解他的需求,并能提供解决方案。
一句话,那就是:要善于整合证据向客户证明你所说的都是真的。 如果有足够的、低成本的实证材料去证明,那自然会更好,可是有些油漆加盟商不愿意花时间去整合这些“证据”,总是一副爱信不信的模样,只能引起客户的抗拒,加大成交难度。
确实对于油漆加盟商来说,拿到好的产品只是开始,如何把产品销售出去才是关键。如果能在业主心中留下良好的印象,那就相当于成功了一半,任何的合作与交易都是基于双方的相互信任,诚实可信的形象有助于得到业主的信任,从而促成涂料的销售。