做好销售人员的工作记录并定时更新、监督等。在工作中需做到以下几个方面：销售人员需要记录每日工作主体内容。主要是把客户单位的名称，联系人的姓名，联系电话，未来几个月可能购买什么产品，预计订单的金额，潜在客户目前所处的状态(了解阶段、比较阶段、谈判阶段、确定阶段)等信息写清楚，并对销售经理有汇报工作。销售经理需要定期查看销售人员的每日工作记录，并将销售人员的促成订单的周期时间有个整体的把握。销售人员交接的时候需要将每日工作记录进行交接，如果与客户有qq交流或者是手机联系的一并需要做交接，也就是告诉客户自己已离职有同事交接。
