店主要怎么制定出销售目标呢?
店主要怎么制定出销售目标呢?
1。由地点与业界平均值来决定首先,调查在通过店前的行人当中,属于本店的销售顾客层占多少。然后估计一天大 约有几个人会进门消费。接着,去问几家有主要往来的批发商,找出业界的顾客购买率及 消费金额平均值。于是,利用“预估来店客数x业界平均购买率x业界平均顾客消费额” 的公式,可得出“日平均销售额”,将这个日平均值乘以实际营业日,很容易算出年度或 单月的营业额标准。
2。参考相关统计数据现在有不少相关图书,可以根据上面的统计数据制定自己的目标。3。视商圈决定这里所谓的商圈,是指店面所处区域,尤其是步行10分钟左右,骑自行车15分钟可 到的,客人觉得“交通方便”的范围。商圈内同性质商店也许不少,查一查他们的卖场面 积,算出自己店应占的比例(商圈内需要额的百分比)。
最后,把这个比例乘上“商圈内 消费需要额”就可以得到销售目标值了。4。损益平衡分析法这是一个为了节约经费、创造利润,计算每个月必须达到多少销售额的方法。其中成 本、房租、广告宣传费、水电费、交通费、折旧费等按月支出的费用统计出来,用“作为 目标的销货毛利率”来除。
这就是一个月的损益平衡点销货总额。所谓销货毛利率,就是销货收入与销货成本的差额,公式为销货毛利除以销货净额。 这样,虽然收支可以保持平衡,但根本赚不到钱。因此,应设法让损益平衡点落在净销总 额的80%处。损益平衡点净销总额+0。8 (作为目标的损益平衡点比率),结果就是销售 目标值。
除了以上介绍的方法之外,也有人用库存量来算销售目标值。然而不管使用哪种方 法,都不能保证万无一失◦在此希望店主注意的是,多用几种方法算出答案,再将这些答 案整合,参考商品和服务项目来取舍,这是比较保险的做法。
答:合理饮食多运动 另外吸脂可以减肥瘦身详情>>