接近客户，有时必须讲究一定的方式与策略。但不管用什么方法，都要求销售 人员必须灵活机智，既要知难而上，又要适可而止;既要想方设法吸引对方的兴趣， 又要力戒勉强对方。 要想做一个机智灵活的销售人员，关键是要因人而异、因物而异。因人而异， 是指针对不同的客户，采取不同的策略去接近，具体情况具体对待；因物而异，则是 指销售人员在接近客户时，对自己所销售的产品、技术、服务的特点也需要有统筹 和考虑。
销售不同的产品、技术、服务时，所用的方式也不尽相同。目前，常见的可 以直接接近客户的推销方式主要有以下四种： 一是现场推销。这种推销方式待售之物就在现场，一边介绍，一边销售。此种 推销方式的长处是受众具体、现身说法、易于调整,不足之处则是覆盖面较小。
二是上门推销。它是指销售人员直接登门拜访潜在的消费者，推销自己的产 品、技术或服务。这种推销方式受外界干扰较少，但却容易遭到拒绝。 三是电子推销。它指的是利用网络、传真、电话等所进行的推销。电子推销的 优越之处是可以节省各种资源，并且可以详尽地说明情况。
它的缺点则是不易及 时得到反馈，并且可信度较差。 四是传媒推销。电视、报纸、广播、杂志等大众传媒是其进行推销的手段。传 媒推销的覆盖面广、影响大，但所需费用较高，效果不易控制。
答：在职场上，行政礼仪是每一位职员必须遵守的。所谓行政礼仪，是指各个单位 的职员在其内部管理中所应遵循的最为基本的礼仪规范。 在运用行政礼仪时，要重视以下这些要求:...详情>>
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答：一条司空见惯的绳子，不仅因材质、做法和用途的不同而分别称呼，并且由此引申出很多词语，若将绳子编结，还会成为一个艺术的系列，并赋予深刻的寓意。在此时它已经远远超越...详情>>
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