怎样才能做好一名推销员呢?和做推销员的精华是什么呢?
这个问题可以从这些角度进行思考的
1、首先要充分了解家具的所有这种产品（床、柜、沙发等等）
2、你所销售家具的核心优势（对于价格、工艺等等有什么优势）
3、深入了解自身家具的缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）
4、说服自己，让自己也相信该家具是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）
5、了解市场同类家具的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）
6、了解自己所销售的家具面向哪个市场（富裕家庭、一般家庭、中年家庭还是年轻家庭等等）
7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你所销售的家具目的是什么）
8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑
而销售技巧我这里也谈一些
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）
5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）
现在做家具市场饱和度很高，并且以浙江和广东的家具为主导，性价比是客户选购的重点！
祝你成功！。
答：首先是喜欢才能做好，所以要先培养感情； 其次是努力才能做好，所以要准备好吃苦； 第三是要有计划，哪怕是最基本的计划，一定要有； 第四是向别人学习，尺有所短，寸有...详情>>
