我国银行在个人贷款业务方面的营销策略略显落后体现在哪些方面?
我国银行在个人贷款业务方面的营销策略略显落后体现在哪些方面?
主要体现在: 第一,营销观念尚未形成。商业银行仍处于卖方市场地位,整体上没有真正意识到,符合银行贷款条件、信用好的客户是有限的,虽然很多银行在大张旗鼓进行个人贷款的市场营销建设,但大多仍停留在有什么营销什么的“推销”阶段,而在这种情势下,营销手段较为灵活的银行,个贷业务进步最为迅捷; 第二,多数银行并没有真正建立以绩效为导向,组织构架、营销及风险管理、考核激励为配套的个人信贷营销组织管理体系,致使自身营销潜能未能发挥,而信贷业务的着陆也显得颇为绵软无力; 第三,营销手段略显简单,缺乏个人信贷营销战略。
广告宣传、人员推销等推广方式这些初级的营销手段,在各商业银行的个贷业务推广中屡见不鲜,而结合经营管理咨询、理财服务等活动的深层次营销却相对较少,难以凝聚优势客户群。而且,银行目前大多缺乏对于宏观经济的系统研究,缺乏系统的行业引导机制,所以具备完整性、全局性、未来战略性的营销战略制定起来难度较大。
答:目前个人贷款在银行间的竞争已经颇为明显,个人贷款已经成为银行信贷业务中的重点方向之一。如何营销?营销什么?已经成为各商业银行发展个人贷款业务考虑的重中之重。 虽...详情>>
答:不详情>>
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