我是一名地产经纪人,想请问一下怎样给客户介绍房子?
要做到知已,知彼,知房. 知已,也就是平时就注意房地产知识、行情的积累,学习一些沟通的技巧和营销方面的知识,丰富自己的知识结构,才能做到言之有物。 知彼,就是对客户要有较强的观察能力,和较强的沟通能力,房地产经纪,要求在较短的时间内,较为准确全面的了解客户的需求、经济状况,这样做起业务来,就会有的放矢。 知房,对自己手头的房源,要从位置,环境,套型,装修,配套,成新,产权形式等有全面、准确了掌握,才能为客户提供全面、客观、真实的信息和帮助。 最后,也是最重要的是真诚。房地产经纪人,需要有较高的职业操守,对自己的客户负责,为自己的客户着想,让客户获得物有所值的房子,就是为自己培养了一个潜在的客户群,有了良好的口碑,业务才会越做越大,才会有更大的发展空间。
首先很开心遇到同仁,我也是一名经纪人.建议你在给客户介绍房子之前,先花点时间了解一下他购房的目的.一般分五种:1.跟风.大家买所以他也买.这类客户不属于有效客户,所以不要投入很多经历.2.换房.现在住的楼层高或地点不舒适,想换换地方的.3.给父母买.想给父母买个舒适的楼层.4.给儿子买.结婚用房.5.拆迁. 对症下药这样才能水到渠成哦,另外如有必要还要和客户建立深厚的感情,要了解客户的需求,那样就没问题了.加油啊!
答:偏远地段——远离闹市喧嚣,尽享静谧人生 ; 郊区乡镇——回归自然,享受田园风光; 紧邻闹市——坐拥城市繁华; 挨着臭水沟——水岸名邸,上风上水; 挖个水池子——...详情>>
问:这家该怎么分? 偶婆婆就一个女儿一个儿子,女儿嫁了;偶们现在结婚两年多了;宝宝也...
答:家家有本难念的经,不过我感觉应该属于你的那份必须要拿来!详情>>
问:我老公有自己的公租房 我们结婚后 还要审查我吗 我名下有房 适合母亲共有 我...
答:可以的,不过现在都普及了,你要在结婚前把房子赠与你的父亲,否则很危险的。详情>>