消费者何时购买?
消费者何时购买?
很多因素影响消费者对商品的购买时机,这些因素主要有消费的速度、消费季节、生活习惯和经济环境等。(1)消费速度有的商品需要经常购买,有的商品一年才购买一次,有的几年才购买一次。有的商品使用寿命长,则购买的频率低。针对不同的消费速度,经营者要采取不同的营销策略,以达到自己的销售目标。
(2)消费季节按季节不同,可将销售季节分为旺季消费和淡季消费。在节假日,水果、蔬菜、肉类等鲜活农产品是消费旺季,但是,大部分农产品上市的旺季和淡季与居民消费的淡季和旺季往往不一致。所以,如何通过调整上市季节来满足消费旺季需求量大的问题,需要农业经营者仔细考虑。
(3)不同的购物时间一般而言,家庭主妇习惯在上午购买;工作女性大多在下午或周末购买;夫妇上街购买以休息天为多;星期天和节假日各大商场的购买量最为集中。所以,在消费高峰时经营者要适当延长时间,同时还要作好产品准备,以防脱销。(4)经济环境影响消费一般而言,国家经济指数增长缓慢时,购买次数减少;居民收人增加时,购买力加大;消费者担心错过机会而提前购买,往往是因为商品供不应求。
可以通过对消费者购买时机进行调查分析,找出消费者购物的规律性,并针对消费者旺季和淡季的消费特点,将生产和销售时间作出相应调整。掌握顾客在商品购买时间方面的习惯,便于统筹安排货源,从而增加商品销售量。
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